フリーランスの単価の決め方は？相場と必要売上から逆算する手順

知人に紹介された仕事を受けて、終わってから拘束時間で割ってみたら時給が千円台だった。そんな計算をしたあとだと、次の見積書の金額欄で手が止まります。

独立して半年ほどだと、値段の物差しは会社員時代の月給しかありません。けれど月給の外側では、社会保険料の半分や休んだ日の分を会社が負担しています。

同じ暮らしを続けるために要る売上は、月給の額とは一致しません。

では、自分の下限はいくらなのでしょうか。

単価は、続けるための下限である「最低単価」を計算し、相場で幅を確かめ、相手が得る価値を上に乗せて決めます。ゴールは、見積書に書く金額とその根拠を一行で言えることです。

最低単価はどう計算する？

最低単価は、一年で要る売上を、一年で請求できる時間で割った数字です。先に下限が分かっていれば、言い値を受けるかどうかを感覚ではなく差額で判断できます。

最低単価の時間単価 ＝ 必要売上 ÷（稼働日数 × 請求できる時間 × 稼働率）。この四つを順に見ていきます。

年間の必要売上を積み上げる

生活費だけを足して終わらせると、あとから税と保険料で足りなくなります。会社員のときは給与から引かれていた分が、独立後は自分で払う支出として売上の中に入ります。売上に含めて考える支出は五つあります。

• 生活費（家賃・食費など、手取りから払っていた分）
• 事業の経費（通信・交通・機材・外注）
• 税と社会保険料の取り置き
• 退職金と将来の年金の自助積立（小規模企業共済・iDeCoなど）
• 急な出費と入金の遅れの備え

空いた時間は稼働率で見込むので、ここには入れません。

税と社会保険料は仮の取り置きで取り置く

迷うのは三つめです。実額は控除や住む市区町村で変わるので、最低単価を出す段階では税額を計算しません。

※ここから先は予測を含みます。この記事の例では、売上から経費を引いた所得の3割を仮の取り置きにします。売上で見ると、この例では約27%です。

公表された基準ではなく、最低単価を低く出さないために置いた数字です。所得が増えるほど足りなくなることがあります。

自分の取り置きの額は、税理士や社労士、下の表の窓口で確かめてください。

国民年金の保険料は、令和8年度は月額17,920円、年額にすると215,040円です。住民税は前年の所得で決まるので、独立1年目には会社員時代の所得をもとにした額が届きます。

取り置きの中身	額を左右するもの	確かめる先
国民年金	定額	年金事務所
国民健康保険	世帯と所得、市区町村の決まり	市区町村の国保の窓口
所得税	所得と控除	税理士・税務署
住民税	前年の所得	市区町村の税の窓口
個人事業税	業種と所得	都道府県の税事務所

稼働できる日数は休みから置く

働ける日数は、会社員の休みの実情が手がかりになります。厚生労働省の令和7年就労条件総合調査では、労働者1人平均の年間休日総数は116.6日、年次有給休暇の取得日数は12.1日でした。

出典：厚生労働省 令和7年就労条件総合調査

調査の対象は常用労働者30人以上の民営企業（有効回答3,820社）で、企業の規模が小さいほど休日は少なく出ています。365日から116.6日を引くと248日前後。有給の12.1日ぶんは、フリーランスでは売上の立たない日になります。

※ここから先は予測を含みます。有給相当の12日と、体調や取引先の都合で動けない日11日を引き、225日を出発点にします。

休む日を少なく見積もると最低単価は低く出るので、多めに引いておくほうが安全です。

請求できない時間を引いて残りを出す

稼働日のすべてを請求できるわけではありません。見積書づくり、請求と記帳、移動、学習の時間は、どの業種でも発生します。割合は業種と営業のしかたで変わるので、二週間ぶんカレンダーに記録して自分の数字を入れてください。

例えば8時間のうち請求できるのが5時間なら、225日×5時間で年間1,125時間です。

受注できなかった日も見込む

この1,125時間は、予定がすべて埋まった場合の数字です。独立して間もない時期は、空いた日が埋まらないこともあります。

内閣官房の2020年のフリーランス実態調査は、副業の人も含む7,478人の回答です。1か月の就業日数は「5日以内」が23.5%、「21日以上25日以内」が17.6%でした。

働くうえでの障壁には、59.0%が「収入が少ない・安定しない」を挙げました。この調査は稼働率そのものを示していません。

出典：内閣官房 フリーランス実態調査結果

※ここから先は予測を含みます。この記事の例では、1年目に埋まるのは稼働できる時間の7割と見ます。1,125時間×0.7で年間787時間です（端数は切り捨て）。

稼働率を掛け忘れると、最低単価は3割ほど低く出ます（稼働率0.7の場合）。

最低単価を計算してみる

架空の一人で計算します。金額は下の表のとおりで、税と社会保険料の取り置きは所得の3割とします。式は次の一行です。

必要売上 ＝（生活費＋経費×0.7＋自助積立＋備え）÷0.7

経費に0.7を掛けるのは、経費が所得を減らして取り置きも小さくする分を反映させるためです。この0.7は「1−取り置きの3割」で、稼働率の0.7とは別の数字です。

項目	例の数字
生活費（月額×12）	25万円×12＝300万円
事業の経費	50万円
自助積立（月額×12）	1万円×12＝12万円
急な出費と入金の遅れの備え	8万円
年間の必要売上	（300＋35＋12＋8）÷0.7＝507万円
税・社会保険料の仮の取り置き（内数）	（507−50）×0.3＝137万円
請求できる時間（225日×5時間）	1,125時間
稼働率を掛けた時間（×0.7）	787時間
最低単価の時間単価	507万円÷787時間＝6,442円

この人の最低単価は6,442円で、稼働率を掛け忘れると4,507円と出ます。1,935円の差は最低単価の約3割、40時間の案件なら7万7千円です。137万円は仮の取り置きで、実際の税額や保険料ではありません。

相場はどこで調べる？

最低単価が出たら、次は市場でいくらが動いているかを見ます。相場は一つの数字ではなく幅です。職種別の金額はフリーランスの単価相場にまとめています。

単価の数字は調査の母集団で見え方が変わり、単位も月単価・時給・成果物単価に分かれるので、まず「どの数字か」を確かめます。

幅の広い表を眺めるより、自分の条件に近い数字を五つの経路から集めるほうが早いです。

• 公的統計: 賃金構造基本統計調査（令和7年・職種）の第1表を開きます。単位は千円で、「所定内給与額」×12＋「年間賞与その他特別給与額」が年収の目安です。雇用されている人の賃金なので、後述の換算式を通します
• 募集・公募の金額: クラウドソーシングや公募は、金額と業務範囲を同時に読めます。手数料の率を確かめ、受取額に直します
• 求人の月給: 会社負担の社会保険料は、この金額の外にあります。そのまま時間で割らず、換算式を通します
• 同業の公開価格: 料金表を出している同業者のページは、作業範囲つきの実例です
• 取引先への確認: 予算の幅を先に聞くと、提示額の置き場所が決まります

見つけた金額は、次の四点をそろえてから比べます。

• 商流: 間に何社入っているか
• 修正回数: 上限があるか
• 稼働条件: 週の日数と拘束の長さ
• 支払サイト: 入金までの長さ

月給の外で会社が払っている分

月給が物差しにならないのは、会社が別に払っている分が見えないからです。厚生年金の保険料率は18.3%で、事業主と被保険者が半分ずつ負担します。健康保険も労使で分け合い、令和8年度の協会けんぽの料率は都道府県で9.21%から10.55%です。

事業主の分は、厚生年金9.15%、健康保険4.6〜5.3%、雇用保険0.85%で14.6〜15.3%。労災保険料なども足して15%前後です（この記事の試算）。

会社員の月給を時間単価に直す

換算式： （年収×1.15〜1.3＋年間経費）÷ 請求できる年間時間

下限の1.15は、前の見出しで見た会社負担の分です。上限の1.3は、退職金や福利厚生の分まで含めたこの記事の仮の目安で、公表値ではありません。

月給30万円で賞与が年2か月分なら、年収は420万円。1.2を当てて504万円、経費50万円を足して554万円です。年収は税と保険料を引く前の額なので、ここに取り置きは足しません。

1,125時間で割れば約4,900円、予定が7割しか埋まらない787時間で割ると約7,000円になります。

下限の元になるのは最低単価の6,442円で、7,000円は会社員時代と同じ水準に並ぶための目標値です。この7,000円は、会社が負担していた分まで含む目標です。

自分の業種の行が無いときは三件集める

撮影や小さな教室のように、相場表に行が無い仕事もあります。無いなら、自分で三件集めれば足ります。

1. 「LP制作 料金」のように業種＋料金で検索する
2. 料金表を公開している個人・小規模事務所を探す
3. 募集の金額も拾う（月給は換算式を通す）

どの金額も「拘束1時間あたり」に直すと、同じ土俵に乗ります。募集の金額は、手数料を引いた受取額にしてから割ります。

総額の高い順と、1時間あたりの高い順は入れ替わります。例えば二件なら、20万円で拘束25時間は8,000円、30万円で拘束43時間は約7,000円です。集めた三件で作る幅が相場帯ですが、三件は母集団を代表する数字ではありません。

最低単価が帯の上限を超えることもあります。そのときは単価を下げず、範囲を削って案件の総額を相場に寄せます。

時間単価と月額単価はどう使い分ける？

常駐で一社に入るなら月額、週2〜3日で複数の客を持つなら時間単価か案件単価が合います。案件単価は、総額を拘束時間で割れば時間単価と同じ物差しに乗ります。

月額は、月の請求時間で割って時間単価に直してから比べます。

時間単価 ＝ 月額 ÷ 月の請求時間

例えば月額60万円で月150時間なら、60万円÷150時間＝4,000円です。ただし常駐は予定が埋まるので、年の請求時間が増えます。年1,800時間で最低単価を計算し直すと507万円÷1,800時間＝約2,800円です。

月額では、超過した時間の扱いも先に決めておきます。単位ごとの使われ方と職種別の金額はフリーランスの単価相場で確かめられます。

価値を上に乗せて提示額を決める

最低単価と相場がそろえば、残りは価値の分です。最低単価が決めるのは下限だけです。時給千円台を避けるのは最低単価の役目で、最低単価からどれだけ上に置けるかは価値で決まります。価値は、自分の頑張りではなく相手の事情の側にあります。

価値として上に乗る要素

上乗せの根拠になるのは、おもに四つです。

• 相手の売上増や削減額: 増える売上や削れる費用のうち、いくらを報酬に回せるかを確かめます。月10万円の削減が続くなら、年120万円が話の土台です
• 代わりの人の少なさ: 業種と技能の組み合わせで探しにくいほど上に乗ります
• 納期の短さ: 通常3週間の作業を10日で出すなら、ほかの案件を止める分を乗せます
• 権利の範囲: 二次利用や広告への転用まで含むなら、使い回される分を入れます

乗せるのは実際に相手が得る分だけにします。当てはまらないものを足すと、根拠を聞かれたときに答えられません。

提示額を組み立てる

作業の洗い出しと所要時間の見立てはフリーランスの工数見積もりの出し方にまとめています。

1. 最低単価を切り上げて下限にする
2. 相場帯のどこに置くかを決める
3. 価値の要素を上に乗せる

最低単価6,442円の人の計算例です。相場は、上の計算例の幅に置きます。

段階	単価	根拠
最低単価	6,442円	必要売上507万円÷787時間
切り上げた下限	6,500円	端数を切り上げ
相場に置いた単価	7,000円	三件集める節の計算例の幅の下側
価値を乗せた提示額	7,500円	例：著作権の譲渡と、通常の半分の納期

金額は計算の例で、上乗せ幅の目安ではありません。

合計40時間の見立てなら、7,500円×40時間で30万円が提示額です。出す前に三点を点検します。

• 最低単価を下回っていないか
• 修正が無制限になっていないか
• 支払いが遠くないか

見積書の項目と書き方はフリーランスの見積書の作り方で確かめられます。

税別か税込かを見積書に書く

金額が決まったら、どちらの金額で見せるかを選びます。課税事業者が消費者に先に示す価格は、税込の総額表示が義務です。見積書や契約書、請求書は、この義務の対象外です。

出典：国税庁 消費税のあらまし

課税事業者（消費税を納める事業者）は、料金表など消費者に先に示す価格を税込にします。個別の見積書は義務の対象外なので、どちらの金額かを横に書きます。この記事の最低単価と提示額は、税別の金額として計算しています。

消費税は、個人事業者の場合、前々年の課税売上高が1,000万円以下なら、原則として納税義務が免除されます。ただし、インボイスに登録すると、1,000万円以下でも納税義務が生じます。

出典：国税庁 No.6501 納税義務の免除

インボイスで見る点は、主な取引先が事業者か一般の消費者かです。事業者の取引先は、仕入税額控除を受けるためにインボイスの保存が原則必要です。判断は税務署か税理士に確かめてください。

業務の範囲と報酬額、支払期日も、金額と一緒に書面かメールでもらいます。フリーランス法でも、事業者がフリーランスに仕事を委託するときは、内容や報酬の額などを書面やメールなどで明示する決まりです。

出典：内閣官房ほか フリーランス法 説明資料

個別の案件が対象になるかは、フリーランス・トラブル110番に相談できます。

単価はいつ見直す？

単価は一度決めて終わりではありません。次の五つは見直しの合図です。

• 契約の更新月が近づいた
• 予定が埋まった状態が続いている
• 引き合いを断る回数が増えた
• 作業の範囲が当初より広がった
• 仕入や外注などの経費が上がった

断る回数が増えているのは、今の単価が市場より低いかもしれない合図です。稼働率が上がると最低単価は下がりますが、それは単価を下げる理由ではありません。予定が埋まる時は相場帯の中の位置を上げられないかを見ます。

合図がなくても、年に一度は最低単価を計算し直します。生活費、経費、稼働率を今の数字に替えるだけで、手順は最低単価の計算と同じです。

単価を上げる筋道は、上流の工程まで担うことと、商流を短くして直接の取引を増やすことです。詳しくはフリーランスの単価相場の「単価を上げる方法」で確かめられます。

新しい最低単価が今の単価を上回るなら、次の更新に合わせて改定を相談します。伝え方は単価交渉の伝え方と値上げの伝え方にまとめています。

まとめ

次の一歩は、必要売上の式に自分の数字を入れて最低単価を1円単位で出すこと。そして同業の公開価格を三件そろえて並べ、次の案件では業務範囲と報酬額、支払期日を書面でもらう。そのうえで見積書を作ります。書き方はフリーランスの見積書の作り方にまとめています。

金額欄の数字の根拠を一行で言えれば、言い値に流される場面は減ります。

よくある質問

知人紹介の案件は安くするべきですか？

営業の手間が省ける分は、値引きの理由として使えます。ただし最低単価を割る理由にはなりません。提示額7,500円なら、同じ範囲で下げられるのは7,000円までです。著作権の譲渡と短納期の分は残すからです。権利や納期を外すなら6,500円まで下げられます。それより下げたいときは、修正回数やページ数などの範囲を削ります。文面は値引きの断り方にまとめています。

最初の案件は実績優先で最低単価を割ってよいですか？

期限と条件を付けるなら選択肢になります。紹介の初案件でも、割る理由は紹介ではなく実績づくりです。どこまで割るかに公表された目安はないので、差額を実績づくりの費用と見て自分で決めます。例えば最低単価6,442円の人が最低単価の8割の5,154円で40時間受けると、最低単価との差は約5万2千円です。制作物を実績として公開する許可と、ひとこと推薦文をもらう条件を付け、一件かぎりなどと先に区切ります。

紹介者に気まずくならない断り方はありますか？

断る前に、「ページ数を減らせばご予算に収まります」と範囲を削った案を出します。それでも合わないときは、紹介者へ先にひとこと伝えてから依頼主に返すと、関係を保ちやすくなります。文面は案件の断り方にまとめています。

値上げは何割まで言えますか？

何割までならよいという公表された目安はありません。最低単価を計算し直し、今の単価との差を根拠にします。稼働率が上がると最低単価は下がりますが、それは単価を下げる理由ではありません。予定が埋まる時は相場帯の中の位置を上げられないかを見ます。差が大きい改定は範囲の見直しとセットにして、「同じ金額で範囲を狭める」か「範囲を保って金額を上げる」の二択で出します。

参考文献・出典

本記事で参照した一次情報は以下のとおりです。

• 日本年金機構 国民年金保険料
• 総務省 個人住民税
• 厚生労働省 令和7年就労条件総合調査の概況
• 内閣官房 フリーランス実態調査結果（令和2年5月）
• 日本年金機構 厚生年金保険の保険料
• 全国健康保険協会 令和8年度の都道府県毎の保険料率
• 厚生労働省 令和8年度の雇用保険料率
• e-Stat 賃金構造基本統計調査（令和7年・職種）
• 国税庁 消費税のあらまし（令和8年6月）
• 国税庁 No.6501 納税義務の免除
• 国税庁 インボイス制度について
• 内閣官房ほか フリーランス法 説明資料

最終更新: 2026-11-02。基準時点は次のとおりです。

• 就労条件総合調査・賃金構造基本統計調査: 令和7年
• 国民年金保険料・健康保険料率・雇用保険料率: 令和8年度
• フリーランス実態調査: 令和2年5月公表
• フリーランス法の説明資料: 令和6年12月版
• 消費税の納税義務の免除: 令和8年4月1日現在法令等
• 総額表示: 消費税のあらまし（令和8年6月）

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