動画編集の案件の取り方は？実績ゼロで最初の1件を取る順番

クラウドソーシングに登録して10通ほど応募したのに、返信がほとんど来ない。練習では数本編集できているのに、募集欄には「実績3件以上の方」と並んでいます。

このとき多くの人は編集技術を疑って練習に戻ります。けれど返信が止まる原因は、技術よりも手前にあることが多いです。

返信が来ない原因は、応募先・プロフィール・提案文・作品の4つのどこかにあります。

動画編集の案件の取り方は、公開の募集、紹介、直接の営業の3つに収まります。実績が0件なら公開の募集への応募と知人への声かけを並行し、1件納品できてから直接の営業に広げる順番が最短です。

今日の夜、何から手をつけますか。

動画編集の案件を取る3つの入口

探し方の名前は5つにも8つにも見えますが、やることで分けると3つです。公開されている募集に応募する、知っている人から紹介してもらう、自分から連絡する、のいずれかに収まります。

3つは競争の激しさも実績の要否も違うので、同じ時間を注いでも結果の出方が変わります。まず性質の違いを見比べてください。

入口	競争の激しさ	実績の要否	単価の決まり方
公開の募集（クラウドソーシングやスキルマーケット）	高い。人気の募集に応募が集中する	実績欄が空でも応募はできる	募集側の提示額が基準
知人や取引先からの紹介	ほとんどない	相手が人柄を知っているため実績の代わりになる	相談しながら決める
直接の営業（自分から連絡する）	低いが返信率も低い	作品を見せられれば足りる	自分から提示する

差が出るのは、やる気の量ではなく、いまの実績件数に合う入口を選べているかどうかです。

公開の募集は入りやすく競争も集中する

クラウドソーシングやスキルマーケットの強みは、登録したその日に応募できることです。固定報酬制なら発注側の仮払いが済んでから作業に入るため、初回でも代金の取りはぐれが起きにくい流れになっています。

タスク形式や時間単価制は入金までの流れが違います。契約方式の名前と支払いのタイミングは、応募する前に募集文で確認してください。

条件のよい募集には応募が集中します。それでも応募の件数を自分で決められて、結果が数日で返ってくるので、直すべき箇所を早く見つけられます。

紹介は実績がない段階でも成立する

紹介の強みは、作品よりも先に「この人なら連絡が返ってくる」という前提が共有されていることです。発注側がもっとも不安なのは、連絡が途絶えることと納期が守られないことです。そこが先に済んでいるだけで、比較の土俵が変わります。

弱点は件数を自分で増やせないところです。声をかけられる相手の数が上限になるので、紹介だけに頼ると2件目で止まります。

直接の営業は単価を自分の側から出せる

YouTubeチャンネルの運営者や地域の事業者に自分から連絡する形です。仲介手数料がかからず、金額も作業範囲も自分の提示から交渉が始まります。

代わりに、返信が来るかどうかは相手の都合次第です。実績が0件のうちは見せられる材料が薄いので、公開の募集で1件通ったあとに回すほうが無駄打ちが減ります。

実績0件の最初の登録先は1つに絞る

今夜登録するのは1つだけにします。ここで名前を挙げるサービスは、次の3点で選びました。

• 実績0件でも応募か出品ができる
• 手数料の料率が公式ページで公開されている
• 動画編集の募集や出品カテゴリがある

応募して選ばれる型を使うなら、ランサーズかクラウドワークスのどちらか1つに登録します。募集一覧を見て、自分が今日できる作業範囲の募集が並んでいるほうを選べば足ります。

出品して待つ型を使うなら、作業範囲と金額を自分で書いて置いておく形にします。ココナラにサービスを出すほか、ランサーズならパッケージ出品を同じアカウントで併用できます。

初月は応募型を主軸にし、出品型は置いておくだけにします。両方を同じ力で回すと、提案文を書く時間が削られます。各サービスの違いはクラウドソーシングサイト比較の記事で扱っています。

実績ゼロから最初の1件までの順番

着手の順番は、手持ちの実績件数で入れ替わります。実績0件なら公開の募集への応募が最優先で、直接の営業はまだ後ろです。

手持ちの実績	最優先	並行してやること	まだやらないこと
0件	公開の募集への応募	知人・前職への声かけ	直接の営業
1〜2件	直接の営業を開始	公開の募集を条件のよい案件に絞る	単価の大幅な引き上げ
3件以上	納品済みの相手への継続打診	直接の営業を続ける	低単価の募集への新規応募

0件のうちに応募と声かけを並行させるのは、結果が返ってくる速さが違うからです。公開の募集は数日で合否が分かり、紹介は相手に仕事の発生があるまで動きません。

この先に出てくる件数や時間（1通15分、週10通、修正2回など）は、筆者が管理用に置いた目安です。成約率の実測ではありません。

実績0件でも通る募集の見分け方

「実績3件以上の方」が並ぶ一覧から、今日出せる募集だけを抜き出します。やることは絞り込みの4手です。

• 検索語を限定する: 「初心者歓迎」「継続募集」「テロップのみ」「カットのみ」の4語で順に検索し、並び順は新着にする。募集開始から24時間以内のものを狙う
• 応募者数で絞る: 応募者数が表示されるサービスでは、応募10人未満の募集だけを残す
• 必須か希望かを読む: 実績件数の条件が「必須」なら外し、「歓迎」「できれば」なら残す
• 継続本数の明記を優先: 月に何本という記載がある募集を上に置く

4手すべてを通った募集を、重複を除いて数えます。ここで数えた件数が、今月送る40通の候補です。

40件に届かないときは、検索語が足りていない可能性が高いです。語を足しても届かないなら、次の順で条件を緩めます。

1. 期間を広げる: 新着24時間を48〜72時間に延ばす
2. 作業範囲を広げる: カットのみに加えて、テロップまで含む募集も候補に入れる
3. サービスを足す: それでも届かなければ、登録先をもう1つ増やす

初月は週10通を自分の持ち分にする

返信が来るかどうかは相手の都合なので、見込みの件数は置きません。置くのは自分で管理できる通数だけです。

1通にかかる時間は、相手の動画の確認5分と提案文10分で15分です。平日1日2件なら30分、週10通、4週で40通になります。確認5分の中身は、倍速で冒頭2分を見て直近3本のサムネイルを眺めるところまでに区切り、これ以上は広げません。

返信が来ないときに直す順番

走りながら迷わないために、手を変える条件を通数で決めておきます。感覚で「反応が悪い」と判断すると、毎週違う場所をいじることになります。

送った通数	返信の状況	直す対象
10通まで	返信0	直さない。候補を増やして出し続ける
20通	返信0	応募先の選び方だけ（4手で絞り直す）
40通	返信0	見せている3本を差し替える
20通以降	返信は来るが決まらない	提案文の一行目
受注後	時間あたりの手取りが希望時給を下回る	単価と作業範囲

一度に変えるのは1か所だけです。提案文と作品を同時に作り直すと、どれが効いたのか分からなくなります。

1件納品したら営業と継続打診に広げる

移行の合図は、件数ではなく「納品まで一度通ったかどうか」です。素材の受け取り、修正のやりとり、納品形式の調整を一周すると、自分がどの作業に何時間かかるかが分かります。かかる時間が分かって初めて、自分から単価を出せます。

納品した相手には、月に何本まで対応できるかを自分から伝えます。継続の打診は、新しい応募先を探すより早く次の1本につながります。

応募時に出す暫定単価の決め方

暫定単価は、募集一覧の中央値と練習1本の実測時間から下限額を作って出します。相場を調べても幅が広すぎて、自分の1件目に当てはまる数字は出てこないからです。

募集一覧の提示額を20件書き写す

登録したサービスの募集一覧を開き、カットのみ、カット＋テロップ、テロップ＋サムネイルまでの3つに分けて、各7件前後の提示額を書き写します。一緒に書くのは、尺（10分の動画1本など）と月の本数です。この2つが無いと、同じ金額でも比べられません。

• 幅で提示されている募集は、下限の金額で取る
• 「見積り希望」で金額が出ていない募集と、尺や本数の記載がない募集は集計から外す
• 中央値は作業範囲ごとに出す。件数が偶数なら中央2件の平均にする

提示額は地域や時期で動くので、記事の数字ではなく自分が応募する画面の数字を使います。

練習動画の実測時間から応募の下限額を出す

次に、手元の練習動画1本を素材の受け取りから書き出しまで時間計測します。測るのは編集作業だけでなく、素材の確認、書き出し、ファイル名の整理まで含めた全部です。初回は修正対応で時間が延びるため、修正2回ぶんの時間も足しておきます。

計算は、希望の時給に合計時間をかけ、手数料を引いたあとに残る割合で割り戻す形です。

項目	記入例
希望の時給	1,500円
練習1本の実測時間	4.0時間
修正2回ぶんの加算	＋1.0時間
希望時給 × 合計5.0時間	7,500円
料率16.5%の下限額（÷0.835）	約9,000円
料率22%の下限額（÷0.78）	約9,600円

（参考・筆者の計算。料率は税込で、ランサーズが16.5%、クラウドワークスとココナラが22%。直接取引は手数料が引かれないため割り戻しは不要です）

この下限を下回る募集には出さないと先に決めておくと、一覧の選別が速くなります。

下限に届く募集が無かったときの3手

募集一覧を開くと、カットのみの提示額が下限に届かないことは珍しくありません。編集ソフト側に文字起こしや自動字幕の機能が標準で載っているため、テロップのみ、カットのみは単価が上がりにくい領域です。金額を下げる前に、次の順で手を打ってください。

1. 作業範囲を変える: テロップとサムネイルまで引き受ける形に広げ、1本あたりの金額を上げる
2. 実測を取り直す: 練習2本目で時間を測り直す。1本目より短くなるのが普通で、下限はそのぶん下がる
3. 例外を明文化する: それでも届かないなら、1件目だけは実績を取る対価として下限の7割まで許容する

例外は1件までと上限を決めておきます。下限割れで受け続けると、そのまま同じ時給で継続案件に固定されます。

公開の募集で選ばれる応募文の組み立て

提案文で差が出るのは、文章力ではなく順番と一行目です。テンプレートの貼り付けだと分かった時点で読まれなくなり、かといって毎回ゼロから書くと手が止まります。

発注側は、提案文を読む前に名前の横のプロフィールを開きます。

送信前に埋めるプロフィール5項目

プロフィールが空欄のままだと、提案文をどれだけ直しても比較の対象に入りません。応募文の改善より先に、この5つを埋めてください。

• 本人確認: 書類を提出して確認済みの表示を出す。相手が最初に見る信用の材料になる
• ポートフォリオ: 後述する3本をそのまま登録する。外部リンクだけで済ませず、サービス内に置く
• 稼働可能時間: 週に使える時間と、連絡を返せる時間帯（平日20時以降など）を書く
• 使用ソフトとバージョン: Premiere ProかCapCutかを明記し、スキル登録の欄も埋める
• 自己紹介文: できる作業範囲と月に対応できる本数を、先頭2行に置く

この5項目は、1通目を送る前に埋め終える前提で進めます。

提案文に入れる5つの要素と順番

入れる要素を5つに決めて、埋める順番を固定します。毎回同じ順で書くので、1通あたり10分前後で終わります。

順番	書く内容	分量の目安
1	相手の動画や募集文を見た具体的な言及	2行
2	自分ができる作業の範囲	2〜3行
3	納期と、月に対応できる本数	1行
4	参考作品のリンクと、どこを見てほしいか	2行
5	相手に聞きたい質問を1つ	1行

順番を毎回変えないことが、1通10分で書き終える条件です。

書き出しは相手の動画を見た具体から始める

いちばん効くのは一行目です。「ご依頼を拝見しました」で始まる提案文は横並びになり、読み飛ばされます。代わりに、相手の既存の動画を見て気づいたことを書きます。

テロップの出し方に触れる： テロップが話し出しより半拍早く出ていますね。見ていてつまずかないテンポでした。この出し方を崩さずにお引き受けします。

カットの間隔に触れる： 無音の間を詰めきらずに残していますね。あのテンポは意図だと受け取りました。同じ間隔を基準にカットします。

見ていなければ書けない一文が入っているかだけ、送信前に確認してください。使用ソフトや稼働時間など、募集文の条件への回答もこの直後に置きます。

提案文の全体像をそろえる

要素を順番に並べると、次の長さに収まります。短く、相手の手間を増やさない形が基本です。

件名： YouTube動画の編集（カット・テロップ）のご提案

書き出し： 募集を拝見しました。サムネイルで出している問いが冒頭15秒で回収される作りになっていて、離脱しにくい導入だとお見受けしました。この構成を踏襲して編集します。

できること： カット編集、テロップ入れ、BGMと効果音の挿入、サムネイルの作成までお受けできます。使用ソフトはPremiere Proです。

納期と本数： 素材を受け取ってから中4日で初稿をお出しします。現在は月4本まで対応できます。

参考作品： こちらです（リンク）。2本目は、個人で発信している方の解説動画を想定した自主制作です。冒頭20秒がご依頼に近い想定で作っています。

質問： テロップの色やフォントに、すでに決まった形はありますか。

参考作品は、どの部分が今回の募集に近いかを一行添えて出します。自分の経歴や受講歴の説明と、他より安くするという値下げ宣言はここでは置きません。

見せる3本の題材と冒頭30秒

作品は、応募先の募集に多い作業範囲から逆算して3本に決めます。題材の作り込み方は動画編集のポートフォリオの作り方で詳しく扱っているので、ここでは範囲の決め方だけを置きます。

実績0件でも作品は出せます。練習で編集した動画を、想定している発注者を決めて作り直す形です。架空の依頼主名を書くのは実績の偽装になるため、自主制作であることをそのまま明記します。

3本の範囲は応募先から逆算して決める

一覧に多い作業範囲を3つ拾い、それぞれ1本にします。下の3つは、クラウドソーシングの募集でよく並ぶ範囲に対応させた型です。

作る1本	素材の入手元	冒頭30秒に入れる要素
個人の解説系YouTubeを想定した切り抜き	自分で台本を書いて自分の声で録音する。映像はフリー素材で足す	結論の一言テロップ、話の要点の字幕、言い直しと無音のカット
店舗紹介の30秒の縦動画	通っている店に撮影と公開の許可を文面でもらう。難しければフリー素材の店内映像	店名と場所、価格や営業時間のテロップ、最後に行動をうながす一言
2人の対談のテロップ入れ	友人や家族と録った会話、または許諾が明示されたフリー音源	話者の色分け、相づちのカット、話題の切り替わりを示す見出しテロップ

発注側は冒頭だけを見て判断するので、3本に絞って最初の30秒を作り込みます。

尺は長くしません。冒頭30秒と全体2分あれば判断に足りるので、この3本をプロフィールのポートフォリオ欄にそのまま入れます。

作品説明の一行： 本作は自主制作です。想定した発注者は、週1本の投稿を続けている個人の解説系チャンネルです。

人や店が映るものは、公開してよいかの許可を文面でもらい、返信を残しておきます。

知人や前の職場に紹介を頼む伝え方

紹介で頼むのは、仕事そのものではなく心当たりの紹介です。「仕事はありませんか」と聞くと、相手は答えに困って終わります。この違いだけで返信の返しやすさが変わります。

身近な順に20件書き出す

はじめに連絡先を棚卸しします。思いついた順ではなく、身近な順に並べると手が止まりません。

• 前の職場の同僚と上司
• 以前の取引先や、仕事で関わった社外の担当者
• 友人や同級生で、発信や商売をしている人
• よく行く店や教室、地域の事業者
• 家族や親族が勤めている会社

この5層から20件を書き出し、初月はそのうち5人に送ります。

実績0件のうちは、作品の出来ではなく「連絡が返る人」として扱われる場所から始めます。

依頼の文面は3つの要素でできている

伝えることは3つです。何ができるのか、どんな場面で役に立つのか、心当たりがあれば教えてほしいという依頼です。これを数行で書きます。

できること： YouTubeやSNS用の短い動画の編集をしています。

役に立つ場面： カットとテロップだけでもお受けできます。

依頼： 動画を出したいけれど手が回っていない方がいたら、教えてもらえると助かります。

相手に判断させる質問は1つに絞ります。選択肢を増やすほど、返信は遅くなります。場面ごとの文面は紹介依頼メールの例文にまとめています。

知人相手でも条件は先に決める

紹介で入った仕事は、条件の話がうやむやになりやすいです。身内価格や無料で引き受けると、2件目以降の金額を自分で上げられなくなります。

決めておくのは、金額、作業の範囲、修正の回数、納期の4つです。知っている相手ほど、文面に残しておくと後で気まずくなりません。

直接の営業で動画編集の依頼を受けるまで

自分から連絡する入口は、送り先の選び方で結果がほぼ決まります。手当たり次第に送る形は、返信率が下がるだけでなく相手の迷惑にもなります。

背景として、動画共有サービスの市場は広いままです。総務省の調査では、YouTubeの利用率は全年代で81.5%と報告されています（男女1,800人が対象）。出典：総務省 情報通信メディア利用調査

ただしこれは見る側の数字です。送り先は、自分の目で数えられる3つの条件で絞ります。

送り先は3つの条件で選ぶ

• 更新が続いている: 直近1〜2か月で投稿がある。止まっているチャンネルは予算も止まっています
• 編集の余地がある: カットのみ、テロップなしなど、手を入れる箇所が見える
• 窓口がある: 概要欄やサイトに連絡先がある。窓口の明記がない相手には送りません

チャンネルを50件見て、3条件を満たした件数を数えると、送り先の候補が何件あるかが分かります。

地域の事業者も同じ基準で見られます。店舗の紹介動画やSNSの短尺動画を自分で撮っている事業者は、編集だけを外に出したい状態にあることが多いです。

最初の連絡に書くことと書かないこと

本文は短くします。相手の動画を見た具体的な一言、できる作業、参考作品、そして「一度試していただく形も可能です」という入り方の提案までです。

受賞歴や所属、監修といった裏付けのない権威付けと、実際にない納品実績の件数は書きません。相手の動画を許可なく編集し直して送る形も取りません。素材の権利は相手にあり、改変そのものが許諾なしにはできないからです。

返信がない時の間隔と引き際

返信がないのは拒否とは違います。見落としや多忙で埋もれていることが多いので、1〜2週間空けて一度だけ、短い追いの連絡を入れます。それでも返信がなければそこで止めます。

送信数のノルマや自動送信の道具で数を稼ぐより、送る相手を選ぶ手間を増やして回数を減らすほうが、残る1件は増えます。

手数料を引いたあとの手取りを計算する

同じ金額の受注でも、通った入口と料率で手元に残る額は変わります。初回は数千円から数万円の帯で始まることが多いので、10万円以下の契約での料率を見ます。

料率の確認先と税込の実効料率

クラウドワークスの20%は税抜の表記なので、消費税を含めた実効で比べないと差を読み違えます。

サービス	向いている使い方	2026-11-05時点の税込実効料率	確認先
ランサーズ	応募して選ばれる型（パッケージ出品も併用可）	契約金額（税込）の16.5%。方式を問わず一律	システム手数料の詳細
クラウドワークス	応募して選ばれる型	10万円以下の部分は20%（税抜）	ワーカーシステム利用料
ココナラ	出品して待つ型	販売総額の22%（税込）。電話相談は対象外	販売時の手数料の改定

料率が16.5%と22%で違うと、1本1万円の契約で550円、月10本では5,500円の差になります。

3万円の受注なら、引かれる手数料はランサーズで4,950円、クラウドワークスで税込6,600円です（参考・筆者の計算。振込の手数料は別途）。料率は改定されるので、登録前にこの3ページで今日の数字を確かめてください。

時間あたりの手取りで2件目の単価を決める

初回の納品が終わった日に、契約額、引かれた手数料、素材確認から納品までの実作業時間、時間あたりの手取りの4つを書き出します。

最後の数字が希望時給を下回っていたら、単価か作業範囲のどちらかが実態と合っていません。この1件の実測があれば、2件目の金額は他人の相場を見ずに決められます。

まとめ

動画編集の案件の取り方は、入口を3つに分け、手持ちの実績件数で着手順を決めるところから始まります。実績0件なら公開の募集と知人への声かけを並行し、1件納品できてから直接の営業と継続打診に広げます。

金額は他人の相場ではなく、募集一覧の中央値と練習1本の実測時間から下限額を作って出します。

判断の材料は、記事の相場ではなく自分が応募する画面と自分の実測から作ります。

今夜のうちに進めるのは、次の3つです。

• クラウドソーシングサイト比較で応募先を1つ選んで登録し、プロフィールの5項目を埋める
• 相手の動画を見た一行から始まる提案文を3通書く（作品はポートフォリオの作り方の手順で3本そろえる）
• 知人5人に、心当たりがないかを尋ねる連絡を送る

候補40件を数え、応募40通を運び始めたところから、判断の材料が揃っていきます。

よくある質問

提案文は何文字が目安ですか？

募集文の条件への回答を含めて400〜600字を目安にしています（筆者が運用で置いている基準で、成約率の実測ではありません）。スマホで3スクロールを超える長さになったら、経歴や受講歴の説明から削ります。長さに迷ったときは、相手が聞いた条件への回答が入っているかだけを基準にしてください。

動画編集に資格は必要ですか？

必須の公的資格はありません。募集文で問われるのは使用ソフト、対応できる作業範囲、納期と月の本数です。資格の取得よりも、プロフィールのスキル欄と作品を先に埋めるほうが応募の条件を満たしやすくなります。

スマホだけでも案件は取れますか？

スマホのアプリでも編集はできますが、募集文でPC前提のソフトやプロジェクトファイルの納品を指定しているものは条件から外れます。応募前に募集文のソフト指定と納品形式を確認し、指定が無い短尺の募集から始めるのが現実的です。

納期に遅れそうなときはどうしますか？

遅れが見えた時点で連絡し、提出できる日を自分から提示します。黙って期日を越えると、評価だけでなく次の依頼も止まります。初稿の提出日を素材受領から中4日などと先に決めておくと、遅れの兆しに早く気づけます。

不採用が続くとき、理由を相手に聞いてもよいですか？

募集側に回答の義務はないため、返事が来ない前提で考えます。お礼とあわせて一度だけ尋ねる形なら失礼にはなりませんが、返答がなくてもそこで止めてください。理由を待つより、送った通数を基準に直す場所を決めるほうが早く改善します。

参考文献・出典

手数料や料率は改定されることがあるため、応募前に各公式ページで現在の数字を確認してください。

• 総務省 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査
• ランサーズ システム手数料の詳細
• クラウドワークス ワーカーシステム利用料
• ココナラ 販売時の手数料の改定

最終更新: 2026-11-05／引用データは総務省情報通信メディア利用調査および各社公式ページ（2026-11-05時点の記載）

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