フリーランスや一人社長にとって、営業とは自分でお客さんを見つけることです。押し売りの話術は要りません。強みを届け、信頼を積み、続けて声がかかる形を作ります。誰に何を提供するか決める・信頼が伝わる準備・小さく声をかける・続けて関係を作るの4ステップと、仕事を見つける4つの経路、契約や税の注意点まで、一人でやっていく目線で整理しました。