【実例】スモールビジネス 海外事例｜台湾台北カフェ現地化でEC月売20万円達成した施策と初期費用50万円

海外展開で最初に重要なのは、低リスクで短期KPIを設定して素早く検証することです。

この記事では台湾台北のカフェ事例を中心に、越境ECや短期ポップアップなどの具体施策と、初期費用の目安・導入施策・短期KPIをわかりやすく解説します。

スモールビジネス海外展開で最初に試すべき2つの低リスク施策

スモールビジネスが海外展開で最初に試すべきは、低リスクで再現性の高い施策を短期KPIで検証することが重要です。

具体的には、初期費用を抑えて始められる越境ECでのテスト販売や、現地の反応を直接見られる短期ポップアップ出店について解説を進めます。

まずは6か月という期間で成果を測れる計画を立て、成功の鍵となる「現地化」「物流」「決済」の3点を押さえることが成功への近道となります。

なぜ短期KPIでの検証が重要なのか

短期KPI（Key Performance Indicator）とは、目標達成度を測るための短期的な重要業績評価指標を指します。

海外進出では、6か月程度の短期間で「月間新規顧客数50人」「EC月次売上20万円」といった具体的な数値目標を設定し、施策が市場に合っているかを判断します。

長期的な計画を立てる前に、短期的な指標で事業の可能性を素早く見極めることで、大きな失敗を防ぎ、効率的に海外展開を進めることができます。

初期費用30万～100万円で始められる海外進出

スモールビジネスの海外展開は、初期費用を30万～100万円程度に抑えて始めることが可能です。

例えば、Shopifyのようなプラットフォームを利用した越境ECサイトの構築なら約50万円から、現地の商業施設での短期ポップアップ出店なら約80万円から実現できます。

施策内容	国・地域	業種	初期費用の目安
越境ECでのテスト販売	台湾・台北	カフェ	約50万円
短期ポップアップ出店	韓国・ソウル	スイーツ	約80万円
Amazonでの輸出	オーストラリア	菓子メーカー	約100万円

少ない資金で取り組める施策を選べば、リスクを抑えながらスモールビジネス 海外事例として販路拡大を狙えます。

成功の鍵を握る3つのポイント：現地化・物流・決済

海外進出を成功させるためには、「現地化（ローカライズ）」「物流」「決済」の3つのポイントを押さえる必要があります。

現地化とは、商品やサービスをその土地の文化や嗜好に合わせることです。

台湾のカフェのスモールビジネス海外事例では、メニューの甘さを調整しました。

さらに物流面では梱包サイズを最適化して送料を削減し、決済では現地で利用されている方法を導入することが、顧客の信頼を得るために欠かせません。

この3点を初期段階で最適化することが、スモールビジネス海外進出の成功事例に共通する要因です。

まず検討すべき越境ECでのテスト販売

越境ECとは、インターネットを通じて国境を越えて商品を販売するビジネスモデルです。

物理的な店舗を持たずに海外市場へ参入できるため、スモールビジネスにとって非常に低リスクな選択肢となります。

台湾のカフェ事例では、Shopifyを活用して多言語サイトを構築し、初期費用約50万円でEC月次売上20万円、月間新規顧客60名を達成しました。

項目	内容
国・都市	台湾・台北
業種	カフェ運営
導入施策	Shopify多言語化、LINEでのプロモーション、DHLでの越境配送
成果（数値）	EC月次売上20万円、月間新規顧客60名、リピート率25%
成功要因	メニューの現地化、LINEでの即時顧客対応
失敗要因	梱包サイズが未最適で送料が高騰
初期費用	約50万円

越境ECは、少ない投資で海外の顧客データを収集し、本格的な進出の足がかりを築くための効果的な第一歩です。

リアルな顧客反応を見る短期ポップアップ出店

短期ポップアップ出店とは、期間限定で商業施設やイベントスペースに店舗を構える販売形態です。

この手法の最大のメリットは、オンラインでは得られない顧客の生の声や反応を直接確認できる点にあります。

韓国・ソウルのスイーツ店は、週末2週間の出店で約500名の来店客を集め、60万円の売上を記録しました。

項目	内容
国・都市	韓国・ソウル
業種	スイーツ店
導入施策	短期ポップアップ出店、Instagram広告、インフルエンサー招待
成果（数値）	2週間で来店500名、期間中売上60万円
成功要因	インフルエンサー投稿による集客効果
失敗要因	現地スタッフ不足による運営の混乱
初期費用	約80万円

ポップアップ出店は、ブランドの認知度向上とリアルな市場調査を同時に実現できる、実践的な海外マーケティング手法と言えます。

国・業種別にみるスモールビジネス海外進出の成功事例

海外進出で成功するには、他社の成功事例から自社に合ったモデルを見つけることが重要です。

特に、事業規模や業種が近い企業の事例は、具体的な施策を考える上で非常に参考になります。

国・都市	業種	施策	初期費用目安	主な成果
台湾・台北	カフェ	越境EC（現地化）	約50万円	EC月商20万円
韓国・ソウル	スイーツ	ポップアップ出店	約80万円	2週間で来店500名
オーストラリア	菓子メーカー	Amazon輸出	約100万円	初月EC売上35万円

ここでは、台湾のカフェ、韓国のスイーツ店、オーストラリアの菓子メーカーの3つのスモールビジネス海外進出の成功事例を紹介します。

これらの事例から成功要因と失敗要因を分析し、あなたのビジネスに活かせるヒントを見つけましょう。

台湾台北カフェの事例：現地化でEC月商20万円達成

この事例は、従業員4名、年商約800万円のカフェが、現地の嗜好に合わせた商品開発（現地化）によって越境ECの売上を伸ばしたケースです。

具体的には、台湾の顧客向けにコーヒー豆や焼き菓子の甘さを調整し、Shopifyで構築した多言語サイトで販売したところ、EC月次売上20万円、月間新規顧客60名を達成しました。

項目	内容
事業背景	地元風味のコーヒー豆と焼き菓子を台湾向けに販売
導入施策	Shopify多言語化、LINE公式アカウントでの販促、DHLでの越境配送
結果（数値）	EC月次売上20万円、月間新規顧客60名、リピート率25%
成功要因	メニューを台湾向け甘さに調整、LINEでの即時顧客対応
失敗要因	梱包サイズが未最適化で送料が高騰
初期費用目安	約50万円（翻訳・梱包改善・初回在庫）
現地注意点	食品表示法、関税、宗教的嗜好の確認

スモールビジネスローカライズの事例のように、現地の文化や好みを深く理解し商品に反映させることが、海外での成功に直結します。

韓国ソウルのスイーツ事例：ポップアップ出店で認知度向上

これは、従業員3名、月商30万円程度の副事業としてスイーツを販売していた事業者が、短期のポップアップ出店でブランド認知度を飛躍的に高めた事例です。

ソウル市内で週末に2週間限定のポップアップストアを開設し、Instagram広告と現地の人気インフルエンサーを起用した結果、期間中に500名が来店し、売上60万円を記録しました。

項目	内容
事業背景	店舗の海外認知度向上とリアルな顧客反応のテスト
導入施策	週末2週間のポップアップ出店、Instagram広告、KOL（インフルエンサー）招請
結果（数値）	2週間で来店500名、ECへの流入数増加、期間売上60万円
成功要因	インフルエンサーの投稿で即日満席になったこと
失敗要因	現地スタッフの配置が不十分で接客が混乱
初期費用目安	約80万円（スペース費用・輸送・人件費）
現地注意点	保健所基準の遵守、屋台・期間出店の許可取得

リアルな場で顧客と直接触れ合うことは、オンライン販売だけでは得られない貴重なフィードバックを得る機会になります。

オーストラリア菓子メーカーの事例：Amazon輸出で販路開拓

従業員5名、年商1500万円のパッケージ菓子メーカーが、Amazon輸出を活用して新たな販路を開拓したスモールビジネス販路開拓の海外事例です。

「Amazon Global Selling」を利用してオーストラリア市場に出品し、現地の物流拠点であるFBA（Fulfillment by Amazon）を活用することで、初月からEC売上35万円を達成しました。

項目	内容
事業背景	小ロットで現地販売チャネルを開拓
導入施策	Amazon Global出品、現地FBA利用、現地レビュー獲得キャンペーン
結果（数値）	初月EC売上35万円、リピート率15%
成功要因	梱包と英語表記の最適化
失敗要因	税務処理の事前相談を怠り、課税で利益を圧迫
初期費用目安	約100万円（在庫・FBA手数料・翻訳）
現地注意点	食品輸入規制、GST（消費税）登録

既存の巨大プラットフォームを賢く利用することも、スモールビジネスが海外進出を成功させるための有効な戦略です。

各海外事例から学ぶ成功要因と失敗要因の分析

これまでのスモールビジネスの海外事例から、成功と失敗には共通のパターンがあることがわかります。

特に重要なのは「現地化」「物流・決済」「パートナー」の3つの要素です。

台湾の事例では現地の味覚に合わせた商品開発が成功の鍵となり、オーストラリアの事例ではAmazonという強力な物流・販売パートナーの活用が成果に繋がりました。

一方で、韓国の事例では現地スタッフというパートナーの準備不足が課題となっています。

要因	成功のポイント	失敗を避けるポイント
現地化	ターゲット国の文化や嗜好を徹底的に調査し、商品やサービスに反映させる	日本のやり方をそのまま持ち込まない
物流・決済	現地の顧客が使い慣れた決済手段を用意し、信頼できる物流網を確保する	送料や関税の計算を軽視しない
パートナー	現地の市場に詳しいインフルエンサーや販売代理店と協力する	パートナー任せにせず、自社でも現地の情報を収集する

これらの要因を事前に検討し対策を立てることで、海外進出の成功確率を大きく高めることができます。

事業規模別の初期費用と成果指標の目安

海外進出を検討する際、自社の事業規模に合った現実的な予算と目標を設定することが不可欠です。

例えば、年商1,000万円未満の個人事業主や小規模事業者であれば、初期費用を30万円～100万円に抑え、まずはECサイトでの月間新規顧客数50人を目標にするのが現実的です。

事業規模（年商目安）	初期費用の目安	短期KPIの具体例（6か月目標）
～1,000万円	30万～100万円	新規顧客数50名/月、EC売上20万円/月、リピート率20%
1,000万～3,000万円	100万～300万円	新規顧客数100名/月、EC売上50万円/月、リピート率25%
3,000万～5,000万円	300万～500万円	新規顧客数200名/月、EC売上100万円/月、リピート率30%

自社の体力に見合った投資計画を立て、達成可能な短期目標を設定することが、着実な海外展開への第一歩となります。

海外進出を成功に導く6か月計画の立て方と判断基準

海外進出を成功させるためには、情熱だけでなく具体的な計画と明確な判断基準を持つことが欠かせません。

場当たり的に進めるのではなく、体系的なアプローチを取ることが重要です。

ここでは、同業他社との比較で自社の立ち位置を確認し、法規・文化・コストの観点から導入可否を判断する基準を解説します。

さらに、設定すべき短期KPIの具体例や成果につなげるための6か月試験導入プラン、公的資料を活用した情報収集の方法まで順を追って説明します。

これらのステップを踏むことで、スモールビジネス海外事例における失敗リスクを大幅に減らし、成功率を高めることが可能です。

同業他社との比較で見るべき3つのポイント

海外進出を検討する際、最初に行うべきは現地の競合を徹底的に分析することです。

自社の製品やサービスが、その市場で本当に受け入れられるのかを客観的に見極める必要があります。

例えば、あなたが運営するカフェのコーヒー豆を台湾で販売する場合、現地の人気カフェチェーン「LOUISA COFFEE」やスペシャルティコーヒーの「Fika Fika Cafe」などと比較し、価格設定や商品の独自性を評価します。

特に「商品価格帯」「現地での代替品の有無」「物流リードタイム」の3点を比較することが、成功の鍵を握ります。

比較ポイント	確認事項
商品価格帯	現地競合の価格設定と、自社商品の価格に乖離がないか
代替品の有無	現地で簡単に手に入る類似品との差別化は可能か
物流リードタイム	注文から顧客の手元に届くまでの日数は競合より優れているか

これらの比較を通じて、自社の強みが海外市場で通用するのかを冷静に判断することが、最初の一歩となります。

法規・文化・コスト面から見る導入可否の判断基準

事業の実現可能性を評価するには、法規・文化・コストという3つの異なる側面から多角的に検討することが重要です。

どれか一つでも見落とすと、大きなトラブルにつながる可能性があります。

特に飲食店が海外出店する場合、現地の食品衛生法や輸入規制（法規）、宗教上の食の禁忌や味付けの好み（文化）、そして想定外の関税や輸送費（コスト）が大きな壁となります。

これらを事前に調査し、自社のビジネスモデルが対応可能かを見極めることが求められます。

観点	判断基準の例
法規	進出先の国における食品表示法や輸入規制をクリアできるか
文化	現地の食文化や味の好みに合わせた商品開発（ローカライズ）が可能か
コスト	送料や関税を価格に転嫁しても、顧客に受け入れられる価格設定か

これらの基準を一つずつクリアできるかどうかを慎重に判断することが、海外展開における致命的な失敗を避けるための重要なプロセスです。

設定すべき短期KPIの具体例-新規顧客数・EC売上・リピート率

KPI（重要業績評価指標）とは、事業の目標達成度を測るための具体的な数値目標です。

感覚的に進めるのではなく、データに基づいて進捗を管理することで、施策の効果を正しく評価できます。

スモールビジネスの海外進出では、最初の6か月で事業が軌道に乗るかを見極めるために、具体的な短期KPIを設定することが不可欠です。

例えば、越境ECであれば月間の新規顧客数を50人以上、ECの月次売上を20万円以上、リピート率を20%以上といった具体的な目標を立てます。

これにより、改善すべき点が明確になります。

KPI項目	目標値の目安（月間）	測定する目的
新規顧客数	50〜200人	マーケティング施策の有効性を評価
EC売上	20万〜100万円	事業の収益性を評価
リピート率	20%以上	顧客満足度と商品の魅力を評価

測定可能な目標を立て、毎週・毎月進捗を確認するサイクルを回すことが、海外でのスモールビジネスを成功に導く最短ルートです。

成果を出すための6か月試験導入プラン

思いつきで行動するのではなく、段階的かつ計画的なステップを踏むことで、リスクを管理しながら着実に成果を出すことが可能です。

ここでは、多くのスモールビジネス海外進出の成功事例で見られる6か月間の試験導入プランを紹介します。

このプランは、準備から実行、評価までの流れを明確にすることで、限られたリソースを効率的に活用することを目的としています。

特に最初の2か月で入念な準備を行い、3か月目にスムーズなスタートを切ることが重要です。

期間	主なタスク
1〜2か月目	市場調査、商品選定、ターゲット国の法規確認、翻訳作業
3か月目	越境ECサイトのローンチ、SNSアカウント開設、初期プロモーション
4〜5か月目	少額でのWeb広告出稿、顧客からのフィードバック収集、商品・サービスの改善
6か月目	KPIの達成度を評価、データに基づき本格展開または撤退の判断

このプランをベースに自社の状況に合わせた具体的なスケジュールを作成し、一つひとつのタスクを着実に実行していくことが成功への道筋となります。

情報収集に役立つJETROや中小企業庁の資料

海外進出を検討する上で、信頼できる公的機関が提供する情報を活用することは、失敗のリスクを減らすために非常に有効な手段です。

個人で全ての情報を集めるには限界があります。

特に「JETRO（日本貿易振興機構）」や「中小企業庁」が公開している資料は、無料でアクセスできる上に、情報の信頼性が高いのが特徴です。

JETROの資料では最新のスモールビジネスの海外事例が豊富に紹介されており、中小企業庁のハンドブックでは海外展開の基本的な手続きや注意点が幅広く解説されています。

資料名	提供機関	主な内容
中小企業の海外展開事例集	JETRO	国別・業種別の具体的な成功・失敗事例
海外展開ハンドブック	中小企業庁	海外進出の準備から実行までの手順や公的支援制度
Shopifyブログ	Shopify	越境ECプラットフォームを活用した成功事例
OECD SME and Entrepreneurship Outlook	OECD	中小企業に関する国際的な動向やデータ

これらの資料に目を通すことで、多くの企業がどのような課題に直面し、どう乗り越えてきたのかを知ることができます。

貴重な先人の知恵を借りて、自社の海外展開計画をより確実なものにしていきましょう。

あなたのビジネスに合わせた海外展開プランの具体化

海外展開を成功させるためには、自社の現状を正確に把握し、実行可能な計画に落とし込むことが重要です。

具体的には、自社の強みと市場ニーズの分析から始め、低リスクで試せるマーケティング手法を実践します。

さらに、Shopifyなどの越境販売プラットフォームの選定や補助金の活用、そして税務・法務といった専門領域の課題解決まで、段階的に進めていく必要があります。

これらのステップを着実に実行することで、あなたのビジネスに最適な海外展開プランが具体化され、成功の確率が大きく高まります。

自社の強みと海外市場ニーズのマッチング

海外展開の第一歩は、自社の商品やサービスが持つ「独自の強み」と「海外市場のニーズ」を正確に結びつけることです。

SWOT分析などのフレームワークを活用して自社の提供価値を言語化し、JETROなどが公開している市場調査レポートと照らし合わせることで、約3ヶ月でターゲット市場の解像度を高められます。

スモールビジネスの海外進出成功事例の多くは、この初期分析に時間をかけているのが特徴です。

分析項目	具体的な内容例
自社の強み (Strength)	こだわりの焙煎技術、日本らしい季節限定メニュー
海外市場のニーズ (Needs)	親日感情の高い台湾市場での本格的な日本茶需要
提供できる価値 (Value)	「日本でしか体験できない味」という付加価値
検証方法 (Test)	台湾のインフルエンサーに商品をサンプリング

この分析を通じて、勝算の高い市場と商品を特定することが、海外展開を成功に導くための基盤となります。

低リスクで始める海外マーケティングの第一歩

海外マーケティングは、費用を抑えつつ効果を測定できるデジタル施策から始めることが成功の鍵を握ります。

特にSNS広告は、少ない予算で特定の国や地域のユーザーに直接アプローチできるため、スモールビジネスにとって強力な武器になります。

例えば、Instagramの広告機能を使い、月額3万円からでもターゲット国のユーザーに商品をアピールし、その反応をデータで確認できます。

手法	費用の目安（月額）	特徴
SNS広告	3万円〜10万円	国・年齢・興味でターゲットを細かく設定可能
インフルエンサーマーケティング	5万円〜30万円	現地のフォロワーに直接アプローチできる
現地メディアへのプレスリリース配信	1万円〜5万円	低コストでメディア露出のチャンスがある

まずはスモールビジネスソーシャルメディア活用の海外事例を参考に、少額の広告費でテスト運用を行い、最も反応が良いチャネルやクリエイティブを見極めていく戦略が重要です。

越境販売プラットフォームの選定：Shopifyの活用

海外の顧客に商品を届けるためには、信頼性の高い越境販売プラットフォームの選定が不可欠です。

越境販売プラットフォームの選び方事例の中でも、特にスモールビジネスにおすすめなのがShopifyです。

世界175ヶ国以上で利用されており、多言語・多通貨への対応が簡単なうえ、デザインの自由度も高く、自社のブランドイメージを表現しやすいというメリットがあります。

プラットフォーム	初期費用	月額費用	特徴
Shopify	0円〜	33ドル〜	デザインの自由度が高い、多言語・多通貨対応が容易
Amazon Global Selling	0円	49ドル+販売手数料	圧倒的な集客力、FBAによる物流代行が可能
BASE	0円	0円+決済手数料	日本語でのサポートが手厚い、国内向けに強い

自社の事業規模やターゲット市場に適したプラットフォームを選ぶことが、越境販売で成功した小規模企業の事例につながる近道です。

補助金や支援制度の探し方と活用法

海外展開には多くの費用がかかりますが、国や地方自治体が提供する補助金や支援制度を活用すれば、自己負担を大きく抑えることができます。

例えば、中小企業庁が管轄する「JAPANブランド育成支援等事業費補助金」では、海外展開に必要な経費の最大3分の2（上限500万円まで）が補助されるため、とても有効な制度です。

補助金支援の海外進出事例の多くは、このような公的支援を上手に利用しています。

制度名	支援機関	対象経費の例	補助上限額
JAPANブランド育成支援等事業費補助金	中小企業庁	新商品開発、ブランディング、海外展示会出展費	500万円
小規模事業者持続化補助金	日本商工会議所	販路開拓のためのウェブサイト改修、広告費	50万円〜200万円
海外展開・事業再編支援（JETRO）	JETRO	専門家によるコンサルティング、市場調査	—

これらの制度は公募期間が限られているため、J-Net21やミラサポplusといったポータルサイトを定期的にチェックし、早めに申請準備を進めることが採択のポイントになります。

専門家への相談で解決する税務と法務の課題

海外展開を進める上で、最も見落としがちでありながら、事業の存続に関わるほど重要なのが税務と法務の課題です。

輸出入に関わる関税や現地の消費税（VAT、GSTなど）、さらには商標登録といった知的財産権の問題は、事前に専門家のアドバイスを受けなければ、予期せぬトラブルや追徴課税につながるリスクがあります。

専門家	主な相談内容	相談先の例
税理士・会計士	国際税務、移転価格税制、現地の消費税	海外展開に強い会計事務所
弁護士・弁理士	現地法人設立、契約書作成、商標・特許の登録	国際法務を専門とする法律事務所
行政書士	輸出入許可申請、ビザ関連の手続き	輸出入手続き代行を専門とする行政書士

スモールビジネス税務法務の海外事例における失敗の多くは、専門分野の確認不足が原因となっています。

事前に専門家へ相談すればリスクを避けられ、安心して事業に専念できる環境を整えられます。

まとめ

この記事では台湾台北カフェの具体事例をもとに、スモールビジネスの海外事例として初期費用約50万円で越境ECを立ち上げ、6か月で成果を検証する手順を解説しました。

特に重要なのは低リスクで短期KPIを設定して素早く検証することです。

まずはShopifyで多言語サイトを立ち上げ、6か月で「月間新規顧客数」「EC月次売上」「リピート率」を測定し、データに基づいて本格展開か撤退かを判断してください。