フリーランス｜営業のやり方完全ガイド｜未経験から始める案件獲得術

フリーランスとして自由に働く営業職に興味はありませんか？この記事では、未経験からでもフリーランス営業として活躍するための具体的な方法を解説します。

必要な準備から案件獲得のコツ、さらには成功するための秘訣まで、あなたの疑問を解消し、一歩を踏み出すための道しるべとなるでしょう。

この記事を読むことで、以下のことがわかります。

フリーランス営業を成功させる道しるべ

フリーランス営業とは

フリーランス営業とは、特定の企業に所属せず、個人で営業活動を行う働き方です。

企業に雇用されるのではなく、個人事業主として独立し、自分の裁量で自由に仕事を進められます。

営業代行サービスや業務委託契約を通じて、複数の企業やクライアントの営業活動を支援することが一般的です。

フリーランス営業の魅力

フリーランス営業には、主に3つの魅力があります。

フリーランス営業は、自由な働き方を実現しながら、自分の能力を最大限に活かせる魅力的な働き方です。

未経験から始めるフリーランス営業の準備

営業未経験からフリーランスとして独立を考えているあなたに必要な準備について解説します。

これらの準備をしっかりと行うことで、自信を持って営業活動を開始し、早期に成果を上げることが可能です。

自身の強みを理解する

自分の強みを理解することは、営業活動を始める第一ステップです。

これまで培ってきたスキルや経験を振り返り、どのような価値を提供できるのかを明確にしましょう。

強みを理解することで、ターゲット顧客の選定や効果的なアプローチ方法の確立に繋がります。

項目	内容
スキル	コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル、交渉スキルなど
経験	過去のプロジェクトでの成功体験、顧客との良好な関係構築経験など
知識	特定の業界や製品に関する深い知識
パーソナリティ	積極性、誠実さ、責任感など

営業活動では、強みを積極的にアピールしましょう。

ターゲット顧客を明確にする

ターゲット顧客を明確にすることは、効率的な営業活動に不可欠です。

年齢、性別、職業、年収、抱えている課題などを具体的に設定しましょう。

ターゲット顧客を明確にすることで、最適なアプローチ方法や提案内容を策定できます。

項目	内容
業種	IT業界、広告業界、人材業界など
規模	中小企業、大企業、スタートアップなど
役職	経営者、マネージャー、担当者など
抱えている課題	売上不振、顧客開拓の難航、業務効率の低下など
興味・関心事	最新のIT技術、マーケティング戦略、人材育成など

ペルソナを設定し、ターゲット顧客を具体的にイメージすることが重要です。

ポートフォリオを作成する

ポートフォリオは、あなたの実績やスキルを証明するための重要なツールです。

過去のプロジェクト実績、顧客からの評価、スキルをまとめたポートフォリオを作成しましょう。

ポートフォリオを作成することで、顧客にあなたの価値を視覚的に伝えることができ、信頼感を得やすくなります。

項目	内容
プロジェクト名	過去に担当したプロジェクトの名前
担当業務	プロジェクトにおけるあなたの役割と具体的な業務内容
実績	プロジェクトの成果、顧客からの評価、改善点など
スキル	プロジェクトで使用したスキル、得られたスキル

WebサイトやPDF形式で作成し、オンラインで共有できるようにしておきましょう。

価格設定の基準を決める

価格設定は、案件獲得の成否を左右する重要な要素です。

市場相場、自身のスキル、提供する価値などを考慮して、適切な価格を設定しましょう。

価格設定の基準を決めることで、顧客との交渉を有利に進めることができ、納得感のある取引を実現できます。

項目	内容
労働時間	案件にかかる時間を見積もる
スキルレベル	自身のスキルレベルを考慮する
市場相場	同様の案件の相場を調査する
経費	交通費、通信費、ツール利用料などを考慮する

最初は低めの価格設定で実績を積み、徐々に価格を上げていくのがおすすめです。

フリーランス営業案件の獲得方法

フリーランスとして独立したばかりの人が、どのように営業案件を獲得すれば良いのでしょうか。

案件獲得に繋がる4つの方法を紹介します。

クラウドソーシングを活用する

クラウドソーシングは、多様な案件が掲載されているため、未経験からでも比較的簡単に案件を獲得できる点が魅力です。

項目	内容
メリット	– 未経験でも応募可能な案件が多い: 実績がなくても始めやすい
デメリット	– 競争率が高い: 他の応募者との差別化が必要
おすすめサイト	– クラウドワークス: 日本最大級のクラウドソーシングサイトで、案件数が豊富
	– ランサーズ: スキルシェアリングサービスとしても有名
コツ	– プロフィールを充実させる: 過去の経験やスキルを具体的に記載
	– 提案文を工夫する: 案件ごとに最適な提案を心がける
	– 実績を積む: 最初は低単価でも実績を重視する

実績を積むことで、より高単価な案件に挑戦できるようになります。

SNSで情報を発信する

Twitter（現X）やFacebook、LinkedInなどのSNSを活用し、積極的に情報発信を行うのも、案件獲得の有効な手段です。

項目	内容
メリット	– 幅広い層にアプローチ可能: 潜在顧客への認知度向上に繋がる
	– 個人のブランディング: 専門性や人間性をアピールできる
	– 顧客との直接的なコミュニケーション: 関係構築に役立つ
デメリット	– 時間と労力がかかる: 定期的な情報発信が必要
	– 効果が出るまでに時間がかかる: 地道な活動が必要
コツ	– ターゲット層を明確にする: 誰に向けて発信するのかを決める
	– 価値ある情報を提供する: 役立つ情報や有益なノウハウを発信する
	– 積極的に交流する: コメントやメッセージに返信する
	– 実績をアピールする: 過去のプロジェクトや成果を紹介する

SNSを通じて、思わぬところから仕事の依頼が舞い込む可能性もあるかもしれません。

交流会に参加する

異業種交流会やセミナーなどに参加し、人脈を広げることも、案件獲得に繋がります。

項目	内容
メリット	– 直接的な出会い: 顧客や協力者を見つけやすい
	– 情報交換: 最新の情報や業界の動向を知ることができる
	– 人脈形成: 将来的なビジネスパートナーを見つけることができる
デメリット	– 参加費用がかかる場合がある: 費用対効果を考慮する必要がある
	– 時間的な制約がある: 開催日時や場所に縛られる
コツ	– 積極的に話しかける: 挨拶や自己紹介から始める
	– 相手の話をよく聞く: 興味を持って耳を傾ける
	– 自分の専門性をアピールする: 提供できる価値を明確に伝える
	– 名刺交換をする: 連絡先を交換し、後日改めて連絡する

さまざまな人と出会い、自分のスキルや実績をアピールすることで、新たなビジネスチャンスが生まれるかもしれません。

エージェントを利用する

フリーランスエージェントは、あなたのスキルや経験に合った案件を紹介してくれる頼りになる存在です。

項目	内容
メリット	– 案件探しを代行: 自分でする手間が省ける
	– 高単価案件: 比較的高単価な案件を紹介してもらえる可能性が高い
	– 契約交渉の代行: 面倒な契約交渉を代行してもらえる
デメリット	– 手数料が発生する: 報酬の一部がエージェントへの手数料となる
	– 案件の選択肢が限られる: エージェントが抱える案件の中から選ぶ必要がある
おすすめエージェント	– レバテックフリーランス: ITエンジニア向けの案件が豊富
	– Midworks: エンジニアやデザイナー向けの案件が多い
コツ	– 自分のスキルや経験を正確に伝える: エージェントとのコミュニケーションを密にする
	– 希望条件を明確にする: 求める案件の条件を具体的に伝える

エージェントを活用することで、効率的に案件を探し、より高い収入を目指せるようになります。

フリーランス営業を成功させるコツ

フリーランス営業を成功させるには、顧客との信頼関係を築き、提案力と交渉力を高め、契約内容を明確にすることが重要です。

顧客との信頼関係を築く

顧客との信頼関係を築くことは、フリーランス営業の成功に不可欠です。

信頼関係があれば、リピート依頼や口コミによる新規顧客の獲得につながりやすくなります。

提案力を磨く

提案力を磨くことは、顧客の課題解決に直結し、案件獲得の可能性を高めます。

効果的な提案は、顧客の満足度を高め、長期的な関係構築につながります。

提案力を磨くための要素	詳細
顧客ニーズの把握	顧客の課題や要望をヒアリングを通じて正確に把握し、提案内容に反映させる
課題解決策の提示	顧客の課題に対して、具体的な解決策を提示し、その効果を明確に説明する
競合との差別化	競合他社との違いを明確にし、自社の強みや独自性をアピールする
わかりやすい説明	専門用語を避け、顧客にわかりやすい言葉で説明する
成功事例の紹介	過去の成功事例を紹介し、提案内容の信頼性を高める

交渉力を高める

交渉力を高めることは、自身の利益を守りながら、顧客との良好な関係を維持するために重要です。

契約内容を明確にする

契約内容を明確にすることは、後々のトラブルを回避するために不可欠です。

契約書は、双方の権利と義務を明確にする重要な書類であり、慎重に作成する必要があります。

フリーランス営業を成功させるには、これらの4つのコツを実践することが大切です。

それぞれの要素を意識して、案件獲得と安定収入を目指しましょう。

フリーランス営業におすすめのツール

フリーランス営業を支援するツールは数多く存在し、案件獲得から顧客管理まで、多岐にわたる業務を効率化します。

ここでは、特におすすめのツールを3つ紹介します。

顧客管理ツール

顧客管理ツール(CRM)は、顧客情報を一元管理し、営業活動を効率化するためのツールです。

顧客とのやり取りの履歴、連絡先、商談の進捗状況などを記録し、チーム全体で共有できます。

営業支援ツール

営業支援ツール(SFA)は、営業活動の自動化や効率化を目的としたツールです。

リードの獲得から商談の管理、契約の締結まで、営業プロセス全体をサポートします。

コミュニケーションツール

コミュニケーションツールは、顧客やチームメンバーとのコミュニケーションを円滑にするためのツールです。

チャット、ビデオ会議、ファイル共有などの機能を通じて、場所や時間にとらわれないコミュニケーションを実現します。

安定収入を実現するためにおすすめの営業代行サービス

フリーランスとして活動する上で、安定した収入は非常に重要です。

営業代行サービスは、営業活動を外部に委託することで、効率的に案件を獲得し、収入を安定させるための有効な手段となります。

営業代行サービスのメリット

営業代行サービスを利用することで、以下のようなメリットが期待できます。

メリット	詳細
営業活動の効率化	営業代行サービスは、専門的な知識やノウハウを持つプロが営業活動を代行するため、効率的に案件を獲得できる
コア業務への集中	営業活動を外部に委託することで、フリーランスは自身のスキルや専門性を活かしたコア業務に集中できる
コスト削減	自社で営業チームを抱える必要がないため、人件費や教育費などのコストを削減できる
販路拡大	営業代行サービスは、独自のネットワークやノウハウを活用して、新たな顧客を開拓できる
売上向上	営業活動の質と量を向上させることで、売上増加に貢献する

営業代行サービスの選び方

数ある営業代行サービスの中から、自社のニーズに合った最適なサービスを選ぶためには、以下のポイントに注意することが大切です。

ポイント	詳細
実績と経験	過去の取引実績や成功事例を確認し、信頼できる業者を選ぶ
専門性と対応力	自社の業界や商材に特化した知識やノウハウを持つ業者を選ぶ
料金体系	料金体系や契約内容を明確に確認し、予算に合ったプランを選ぶ
サポート体制	契約後のサポート体制やフォローアップの内容を確認する
コミュニケーション	担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさを確認する

営業代行サービスで案件を依頼する

営業代行サービスに案件を依頼する際には、以下のステップで進めることが一般的です。

ステップ	内容
課題の明確化	自社の営業課題や目標を明確にする
業者選定	複数の業者から見積もりを取り、比較検討する
契約締結	契約内容や料金体系を確認し、契約を締結する
情報共有	自社の商材やターゲット顧客に関する情報を共有する
営業活動	業者が営業活動を開始する
進捗確認	定期的に進捗状況を確認し、業者と連携する

営業代行サービスを活用することで、フリーランスは営業活動の負担を軽減し、自身の専門性を活かした業務に集中できます。

営業代行サービスのメリット、選び方、依頼方法を理解し、賢く活用することで、安定収入を実現しましょう。

よくある質問（FAQ）

フリーランス営業でよくある失敗はありますか？

よくある失敗として、顧客とのコミュニケーション不足や、契約内容の不明確さなどがあげられます。顧客のニーズを深く理解し、期待に応えることが大切です。契約内容を明確にすることで、後々のトラブルを防げます。

営業未経験でもフリーランス営業として活躍できますか？

未経験でも活躍できるようになることは可能です。クラウドソーシングサイトで実績を作ったり、SNSで積極的に情報発信をしたりすることで、徐々にスキルアップできます。

フリーランス営業を続ける上で大切なことは何ですか？

顧客との信頼関係を築くことが非常に重要です。誠実な対応や透明性の高い情報提供を心がけ、長期的な関係を築きましょう。

フリーランス営業の案件獲得で困ったときはどうすればいいですか？

営業代行サービスを利用するのも一つの手段です。専門的な知識やノウハウを持つプロに依頼することで、効率的に案件を獲得できます。

まとめ

フリーランス営業は、時間や場所に縛られず、自分のペースで仕事を進められる魅力的な働き方です。

この記事では、未経験からフリーランス営業として活躍するための準備、案件獲得方法、成功のコツ、おすすめツール、そして安定収入に繋がる営業代行サービスについて解説します。

この記事を参考に、フリーランス営業として第一歩を踏み出し、自由な働き方を実現しましょう。