【初心者向け】フリーランスの営業の始め方｜案件獲得方法や収入、注意点を解説

営業フリーランスを始めるための入門ガイドです。

働き方、始め方、案件獲得方法から注意点までを網羅的に解説します。

この記事を読むことで、会社員から営業フリーランスとして独立し、案件を獲得して収入を安定させるための具体的な方法がわかります。

見出し	内容
営業フリーランスの働き方	・会社員と異なり、時間や場所にとらわれない働き方が可能 ・収入は成果報酬型が中心で、高収入も期待できる ・スキルアップや人脈拡大の機会も豊富 ・反面、収入が不安定、事務作業の負担、孤独感などのデメリットも
営業フリーランスの始め方	・営業スキルに加え、事務処理能力や自己管理能力が必要 ・ポートフォリオ作成やSNSでの情報発信で案件獲得を準備 ・開業届の提出、税金・保険に関する手続きを行う ・税理士への相談も検討
営業フリーランスの案件獲得方法	・エージェント活用で、スキルに合った案件を紹介 ・クラウドソーシングで、未経験でも挑戦しやすい案件獲得 ・人脈を活用し、信頼関係に基づいた仕事を実現 ・自分で営業することで、自由に案件を選択
営業フリーランスの注意点	・契約内容をしっかり確認し、弁護士への相談も検討 ・税金や保険に関する知識を身につけ、適切に対応 ・トラブル発生に備え、事前に対応策を準備 ・専門家や相談窓口を把握
初心者におすすめのエージェント	・カクトクは営業代行に特化、高単価案件が多い ・Saleshubは顧客紹介で手軽に始められる ・クラウドワークスは未経験者向けの案件が豊富 ・ランサーズは経験者向けの案件が多く、スキルアップにつながる

営業フリーランスの働き方

会社員から独立し、時間や場所に縛られない自由な働き方を実現できる営業フリーランス。

しかし、会社員とは異なる点も多く、働き方や収入、責任など、さまざまな面で違いがあるのを理解することが大切です。

会社員との違い

会社員と営業フリーランスでは、働き方に大きな違いがあります。

項目	会社員	営業フリーランス
働き方	組織に所属し、指示を受けて業務を遂行	自分で計画を立て、自由に業務を遂行
収入	固定給＋インセンティブ	成果報酬型が中心
時間や場所	会社の規定に従う	自由に選択可能
責任	組織の一員として分担	全ての責任を自分で負う
契約	雇用契約	業務委託契約、請負契約など
福利厚生	会社の制度を利用可能	全て自己負担
スキルアップ	研修制度など会社の支援を受けられる	自分で学ぶ必要がある

営業フリーランスの種類

営業フリーランスには、大きく分けて3つの種類があります。

種類	業務内容	働き方	収入
営業代行	企業の商品やサービスを顧客に提案し、販売する	企業と業務委託契約を結び、顧客先へ訪問またはオンラインで営業活動を行う	成果報酬型が中心。契約内容によって固定報酬が支払われる場合もある
インサイドセールス	電話やメール、Web会議システムなどを活用し、見込み顧客の開拓や商談を行う	自宅やコワーキングスペースなど、場所を選ばずに働くことができる	時給制や固定報酬制、成果報酬制など、契約によって異なる
コンサルティング営業	顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案する	顧客のオフィスに訪問してコンサルティングを行う場合や、オンラインで対応する場合などがある	顧問料やプロジェクトごとの報酬など、高単価な案件が多い

営業代行は、クライアントの代わりに営業活動を行うため、即戦力となるスキルや経験が求められます。

インサイドセールスは、顧客と直接会わずに営業活動を行うため、コミュニケーション能力やオンラインツールの活用スキルが重要です。

コンサルティング営業は、顧客の課題解決を支援するため、高度な専門知識やコンサルティングスキルが求められます。

営業フリーランスのメリット

営業フリーランスとして働くことには、以下のようなメリットがあります。

項目	内容
自由な働き方	働く時間や場所を自分で決められるため、ワークライフバランスを重視した働き方が可能
高収入	成果次第で収入アップが見込める。会社員時代よりも高い収入を得ることも可能
スキルアップ	様々な業界や企業で経験を積むことで、営業スキルだけでなく、コミュニケーション能力や問題解決能力など、幅広いスキルを向上させることができる
人脈拡大	様々な企業や人と出会うことで、人脈を広げることができる。人脈は、将来の仕事やキャリアアップに繋がる可能性も
やりがい	自分の力で仕事を開拓し、成果を出すことができるため、達成感ややりがいを感じられる

営業フリーランスのデメリット

営業フリーランスとして働くことには、以下のようなデメリットもあります。

項目	内容
収入の不安定性	会社員とは異なり、毎月決まった給料が保証されているわけではない。案件が途切れたり、成果が出なかったりすると、収入が大幅に減少する可能性もある
事務作業	契約書作成、請求書発行、経費管理、税務申告など、会社員時代には会社が行っていた事務作業を全て自分で行う必要がある
自己責任	仕事の獲得から納品まで、全ての工程を自分で行う必要がある。そのため、責任が重く、プレッシャーを感じやすい
社会的信用	会社員に比べて社会的信用が低いため、ローン審査やクレジットカードの発行などで不利になる場合がある
孤独感	1人で仕事をする時間が長いため、孤独感を感じやすい。また、相談できる同僚がいないため、悩みを抱え込んでしまうこともある

営業フリーランスは、自由な働き方ができる反面、会社員とは異なる責任や負担も伴います。

メリットとデメリットをしっかりと理解した上で、自分に合った働き方を選択することが重要です。

営業フリーランスの始め方

会社員として培った営業スキルを活かし、フリーランスという新しい働き方に挑戦する人が増えています。

ここでは、営業フリーランスとして独立するために必要な準備や手順について解説していきます。

スキルアップの方法

フリーランスとして成功するためには、営業スキルだけでは不十分です。

1つ例を挙げると、契約書作成や請求書発行などの事務処理能力、自己管理能力、コミュニケーション能力も必要になります。

スキル	内容
営業スキル	交渉力、提案力、ヒアリング力など
事務処理能力	契約書作成、請求書発行、経費管理など
自己管理能力	スケジュール管理、タスク管理、健康管理など
コミュニケーション能力	クライアントとの良好な関係構築

営業スキルに加えて、これらのスキルをバランス良く身につけることで、フリーランスとして安定した活動ができるでしょう。

スキルアップの方法としては、セミナーや研修への参加、書籍やWebサイトでの学習、経験豊富なフリーランスからのアドバイスなどが挙げられます。

案件獲得の準備

案件を獲得するためには、事前の準備が重要です。

実績やスキルをアピールできるポートフォリオを作成し、SNSやブログで情報発信を行いましょう。

準備	内容
ポートフォリオ作成	過去の案件実績、得意な業界、スキルなどをまとめる
SNS/ブログ	営業に関する情報、実績、考え方などを発信する
営業ツールの準備	名刺、自己紹介資料、提案書などを準備する
料金設定	自分のスキルや経験、案件の難易度などを考慮して、適切な料金を設定する

ポートフォリオは、クライアントに対して自身のスキルや経験を効果的に伝えるための重要なツールです。

SNSやブログを活用することで、自分の専門性をアピールし、案件獲得の機会を広げることができます。

名刺や自己紹介資料、提案書などの営業ツールも、クライアントとのコミュニケーションを円滑にするために準備しておきましょう。

必要な手続き

フリーランスとして活動するためには、税務署への開業届の提出や、国民健康保険・国民年金への加入などの手続きが必要です。

これらの手続きを怠ると、税金や保険に関する問題が発生する可能性があるため、必ず行いましょう。

手続き	内容
開業届の提出	税務署に開業届を提出する
青色申告の準備	青色申告を行うことで、税制上の優遇措置を受けることができる
税金・保険	国民健康保険・国民年金への加入、確定申告など
契約書の確認	業務委託契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点があればクライアントに確認する

開業届は、事業を開始した日から1ヶ月以内に提出する必要があります。

青色申告を行うためには、事前に税務署に申請書を提出する必要があります。

税金や保険に関する手続きは複雑なため、税理士に相談することも検討しましょう。

営業フリーランスの案件獲得方法

案件を獲得する方法を知りたいですか？

フリーランスの営業として成功するためには、案件獲得が不可欠です。

ここでは、代表的な4つの方法を解説します。

エージェントの活用

営業フリーランス向けのエージェントを活用する方法です。

項目	内容
メリット	自分のスキルや経験に合った案件を紹介してくれる: 契約交渉や事務手続きを代行してくれる: 非公開案件を紹介してくれる可能性がある
デメリット	マージンが発生する: 自分の希望条件と完全に一致する案件が見つかるとは限らない: 担当者の質によってサポート内容に差がある
おすすめエージェント	カクトク: Saleshub: Beacon Agent
活用ポイント	自分のスキルや経験を明確に伝える: 希望条件やキャリアプランを具体的に伝える: 複数のエージェントに登録して比較検討する

エージェントを活用すれば、案件探しにかかる時間を大幅に削減できます。

まずは複数のエージェントに登録し、面談を通して自分に合ったエージェントを見つけることが大切です。

クラウドソーシングの利用

クラウドソーシングを利用する方法です。

項目	内容
メリット	自分のペースで仕事ができる: 未経験でも挑戦しやすい案件がある: 様々な案件に挑戦できる
デメリット	単価が低い傾向にある: 競争率が高い: 契約や報酬のトラブルが起こる可能性がある
おすすめサイト	クラウドワークス: ランサーズ: ココナラ
活用ポイント	プロフィールを充実させる: 実績を積み重ねる: 積極的に提案を行う: レビュー評価を上げる

クラウドソーシングは、未経験から営業フリーランスに挑戦したい方におすすめです。

最初は単価の低い案件から始め、実績を積み重ねていくことが成功への近道です。

人脈の活用

友人や知人、 以前の同僚 など、これまで培ってきた人脈を活用する方法です。

項目	内容
メリット	信頼関係に基づいた仕事ができる: 高単価な案件を獲得できる可能性がある: 継続的な依頼につながりやすい
デメリット	仕事とプライベートの区別がつきにくい: 断りづらい: 人脈がない場合は活用できない
活用ポイント	積極的に情報発信する: 困っている人がいたら助ける: 定期的に連絡を取り合う: 紹介を依頼する

人脈は、フリーランスにとって非常に重要な資産です。

日頃から周囲の人との関係性を大切にし、困ったときには助けを求められるような関係性を築いておきましょう。

自分で営業する

自分で顧客を開拓し、案件を獲得する方法です。

項目	内容
メリット	自分で自由に案件を選べる: 高単価な案件を獲得できる可能性がある: 顧客との信頼関係を築きやすい
デメリット	営業スキルが必要: 時間と手間がかかる: 成果が出ない場合もある
方法	SNS での情報発信: オウンドメディアの運営: 交流会やセミナーへの参加: テレアポや飛び込み営業
活用ポイント	ターゲット顧客を明確にする: 魅力的な提案資料を作成する: 積極的にアプローチする: 顧客のニーズを丁寧にヒアリングする: フォローアップを徹底する

自分で営業する力は、フリーランスとして長期的に活躍するために不可欠です。

最初は苦労するかもしれませんが、PDCAサイクルを回しながら、自分なりの営業スタイルを確立していきましょう。

様々な方法を試し、自分に合った案件獲得方法を見つけましょう。

継続的な努力が、成功への鍵となります。

営業フリーランスの注意点

契約に関する注意

フリーランスとして活動する上で、契約は自身の権利を守るための重要な手段です。

契約内容を十分に理解せずに進めてしまうと、後々トラブルに発展する可能性もあるため注意が必要です。

契約書の種類

契約書の種類	概要	注意点
業務委託契約書	企業から業務を委託される際に結ぶ契約書。	業務範囲、報酬、納期、秘密保持義務など、詳細な内容を確認することが重要。
準委任契約書	法律行為以外の業務を委託する契約書。	成果物の完成義務がないため、業務遂行の過程が重要視される。
請負契約書	成果物の完成を約束する契約書。	成果物の品質や納期に対する責任が重いため、無理のない範囲で契約を結ぶことが大切。

契約書にサインする前に、弁護士や専門家などに相談し、内容を精査してもらうのも有効な手段です。

税金と保険

フリーランスになると、会社員時代とは異なり、税金や保険の手続きを自分で行う必要があります。

税金や保険に関する知識を身につけ、適切に対応することで、経済的な負担を軽減できます。

税金の種類

税金の種類	概要	支払時期
所得税	個人の所得にかかる税金。	確定申告後
住民税	居住地の地方自治体に納める税金。	年4回
消費税	商品やサービスの消費に対してかかる税金。	課税事業者の場合、確定申告後
個人事業税	一定の業種に対して課される税金。	年2回

保険の種類

保険の種類	概要	加入の必要性
国民健康保険	日本に住むすべての人が加入する医療保険。	必須
国民年金	日本に住む20歳から60歳までの人が加入する年金保険。	必須
任意保険	損害保険や生命保険など、必要に応じて加入する保険。	必要に応じて

税金や保険に関する手続きは複雑でわかりにくいものもありますが、税理士や社会保険労務士などの専門家に相談することで、スムーズに進めることができます。

トラブル対策

フリーランスとして活動する上で、クライアントとの間でトラブルが発生する可能性も考慮しておく必要があります。

トラブルが発生した場合に備えて、事前に対応策を準備しておくことが重要です。

想定されるトラブル

トラブルの内容	具体例	対策
報酬の未払い	クライアントが報酬を支払わない。	契約書を作成し、支払い条件を明確にしておく。
契約内容の変更	クライアントが一方的に契約内容を変更する。	契約書に契約変更に関する条項を盛り込んでおく。
著作権侵害	クライアントが著作権を侵害する。	著作権に関する知識を身につけ、契約書に著作権の取り扱いを明記しておく。
秘密保持義務違反	クライアントが秘密情報を漏洩する。	契約書に秘密保持義務に関する条項を盛り込んでおく。

相談窓口

相談窓口	概要
弁護士	法律の専門家。契約に関するトラブルや法的問題について相談できる。
弁護士会	弁護士を紹介してくれる。
法テラス	法律に関する相談窓口。
消費生活センター	消費者問題に関する相談窓口。

万が一トラブルが発生した場合は、早めに専門家や相談窓口に相談し、適切なアドバイスを受けることが大切です。

初心者におすすめのエージェント

フリーランスの営業職として独立を考えている方にとって、エージェントの活用は案件獲得の有力な手段です。

ここでは、特におすすめのエージェントを4つ紹介します。

カクトク

カクトクは、営業代行に特化したエージェントです。

多様な業界の企業が利用しており、自身のスキルや経験に合った案件を見つけやすい点が特徴です。

Saleshub

Saleshubは、企業と個人をつなぐ顧客紹介サービスです。

自身の知り合いや人脈を通じて企業を紹介することで、報酬を得ることができます。

クラウドワークス

クラウドワークスは、日本最大級のクラウドソーシングサイトです。

営業関連の案件も多数掲載されており、未経験からでも始めやすい案件が多い点が特徴です。

ランサーズ

ランサーズも、クラウドワークスと同様に、多様な案件が掲載されているクラウドソーシングサイトです。

営業関連の案件も豊富で、経験やスキルに応じて様々な案件に挑戦できます。

よくある質問（FAQ）

営業フリーランスって会社員とどう違うんですか？

会社員とフリーランスでは働き方が大きく異なり、働く時間や場所を自分で決められる一方、収入が不安定になる可能性があります。

フリーランスの営業にはどんな種類があるんですか？

営業代行、インサイドセールス、コンサルティング営業などがあり、自分のスキルや経験に合わせて選ぶと良いでしょう。

営業フリーランスとして独立するために、どんな準備をすればいいですか？

営業スキルだけでなく、事務処理能力や自己管理能力も必要です。ポートフォリオを作成したり、SNSで情報発信したりすることも有効です。

営業の案件ってどうやって探せばいいんですか？

エージェントを活用したり、クラウドソーシングを利用したり、人脈を活かしたり、自分で営業するなど、様々な方法があります。

まとめ

営業フリーランスは、時間や場所に縛られない自由な働き方が魅力ですが、案件獲得から事務処理まで、全てを自分で行う必要があります。

営業フリーランスとしての第一歩を踏み出し、自由な働き方を実現しましょう。