【完全版】フリーランスが案件獲得する方法｜今日からできる7選

フリーランスとして安定的に案件を獲得するための完全ガイドです。

この記事では、案件獲得方法7選として、クラウドソーシングからSNS活用、ポートフォリオ作成、営業戦略まで、今日から実践できる具体的な方法を詳しく解説します。

この記事を読むことで、

について学ぶことができます。

ぜひ最後まで読んで、あなたに合った案件獲得方法を見つけてください。

フリーランスが案件獲得する方法

フリーランスとして活動する上で、案件獲得は生命線です。

安定した収入を得るために、効果的な方法を理解し実践することが大切です。

案件獲得の重要性と現状

フリーランスにとって案件獲得は、収入に直結する重要な活動です。

案件が途絶えてしまうと、収入が不安定になり、生活に支障をきたすことにもなりかねません。

近年、フリーランス人口は増加傾向にありますが、案件獲得競争も激化しており、安定した案件獲得はますます重要になっています。

項目	現状
フリーランス人口	増加傾向
案件獲得競争	激化
収入の安定性	不安定な場合が多い

案件獲得方法の種類

フリーランスが案件を獲得する方法は、多岐にわたります。

クラウドソーシング、フリーランスエージェント、SNS、ポートフォリオ、営業活動など、様々な方法を組み合わせて、自分に合った案件獲得戦略を立てることが重要です。

案件獲得方法	概要	メリット	デメリット
クラウドソーシング	ランサーズやCrowdWorksなどのプラットフォームを利用する	手軽に始められる、多様な案件がある	競争率が高い、単価が低い傾向がある
フリーランスエージェント	レバテックフリーランスなどのエージェントを利用する	高単価案件が多い、サポートが充実している	経験やスキルが求められる
SNS	TwitterやLinkedInなどのSNSで情報を発信する	自分のスキルや実績をアピールできる、人脈が広がる	時間と手間がかかる、成果が出るまでに時間がかかる
ポートフォリオ	自分のスキルや実績をまとめたWebサイトや資料を作成する	自分のスキルを効果的にアピールできる	作成に手間がかかる、定期的な更新が必要
営業活動	企業や個人に直接アプローチする	自分の希望に合った案件を獲得しやすい	営業スキルが必要、時間と労力がかかる

クラウドソーシングで案件を獲得する

クラウドソーシングは、インターネットを通じて企業や個人が不特定多数の人々に業務を委託するサービスです。

手軽に始められるため、フリーランスにとって有力な案件獲得の手段となります。

クラウドソーシングのメリット

クラウドソーシングには、主に3つのメリットがあります。

メリット	内容
手軽に始められる	登録から案件の応募、契約、納品、報酬の受け取りまで、すべてオンラインで完結する
時間や場所にとらわれない	自分の都合に合わせて仕事ができるため、時間や場所にとらわれず、自由に働ける
様々な案件がある	プログラミング、Webデザイン、ライティングなど、多様なスキルに対応した案件が豊富に存在し、自分のスキルに合った仕事を見つけやすい

クラウドソーシングのデメリット

一方で、クラウドソーシングには、主に3つのデメリットがあります。

デメリット	内容
単価が低い傾向がある	初心者でも参入しやすいため、価格競争が激しく、単価が低い案件が多い
競争率が高い	多くのフリーランスが利用しているため、案件の獲得競争率が高い
クライアントとのやり取り	クライアントとのコミュニケーションは基本的にオンラインで行うため、意思疎通の誤解が生じやすい

クラウドソーシングの選び方

クラウドソーシングを選ぶ際は、以下の3つのポイントを考慮しましょう。

選び方のポイント	内容
案件の種類	自分のスキルに合った案件が豊富にあるかを確認する
手数料	手数料はクラウドソーシングサイトによって異なるため、事前に確認する
サポート体制	トラブルが発生した場合のサポート体制が整っているかを確認する

クラウドソーシングで案件を探すなら、ランサーズやクラウドワークスがおすすめです。

「手数料」や「サポート体制」を比較して、自分に合うサービスを選びましょう。

フリーランスエージェントで案件を獲得する

フリーランスエージェントは、企業とフリーランスを仲介するサービスです。

専門的なスキルを持つ人材を求める企業と、案件を探すフリーランスをつなぎます。

フリーランスエージェントのメリット

フリーランスエージェントを利用するメリットは、主に3つあります。

項目	内容
案件の豊富さ	非公開案件を含め、幅広い案件から選択可能
契約代行	面倒な契約交渉や事務手続きを代行
サポート体制	キャリア相談やスキルアップ支援など、手厚いサポート

エージェントは、あなたのスキルや希望に合った案件を提案し、契約までをサポートします。

フリーランスエージェントのデメリット

フリーランスエージェントを利用するデメリットは、主に3つあります。

項目	内容
手数料	報酬の一部が手数料として引かれる
案件のミスマッチ	スキルや希望と合わない案件を紹介されることがある
競争率	人気の案件は競争率が高い

手数料が発生する点や、必ずしも希望通りの案件が見つかるとは限らない点に注意が必要です。

フリーランスエージェントの選び方

フリーランスエージェントを選ぶ際は、以下のポイントを参考にするとよいでしょう。

項目	内容
実績	案件数や実績を確認する
得意分野	自分のスキルや専門分野に強いエージェントを選ぶ
サポート体制	サポート内容や対応の丁寧さを確認する
担当者との相性	担当者とのコミュニケーションが円滑に進むか
口コミ・評判	実際に利用した人の口コミや評判を参考にする

レバテックフリーランスは、ITエンジニアやWebデザイナー向けの案件を豊富に扱っています。

Midworksは、正社員並みの保障が特徴です。

エージェントとの付き合い方

エージェントとの良好な関係を築くことは、案件獲得の成功に繋がります。

項目	内容
積極的な情報共有	スキルや経験、希望条件などを正直に伝える
迅速なレスポンス	エージェントからの連絡には、できる限り早く返信する
フィードバック	紹介された案件について、良い点・悪い点を具体的に伝える
感謝の気持ち	案件獲得に繋がった場合は、感謝の気持ちを伝える
長期的な関係	一つの案件だけでなく、長期的なキャリアプランを共有し、継続的なサポートをお願いする

エージェントはあなたのパートナーです。

信頼関係を築き、二人三脚で案件獲得を目指しましょう。

SNSで案件を獲得する

SNSは、フリーランスにとって強力な案件獲得ツールになりえます。

不特定多数の人にアプローチできるため、思わぬ仕事に繋がる可能性も秘めているからです。

SNSのメリット

SNSを活用することで、コストを抑えながら効率的に案件を獲得できます。

SNSの主なメリットは次の3点です。

メリット	説明
手軽に情報発信できる	自分のスキルや実績を気軽に発信できるため、潜在顧客にアプローチしやすい
コストを抑えられる	無料で利用できるプラットフォームが多く、広告費を抑えながら効果的なマーケティングが可能
繋がりを構築しやすい	クライアントや他のフリーランスと繋がり、情報交換や協業の機会が得られる

SNSのデメリット

一方で、SNSの活用には注意すべき点もあります。

デメリットを理解した上で、効果的な運用を心がける必要があります。

デメリット	説明
炎上リスクがある	不適切な発言や情報発信は炎上を招き、信頼を失う可能性がある
情報過多になりやすい	多くの情報が溢れているため、自分の情報が埋もれてしまう可能性がある
時間がかかる	効果的な情報発信やフォロワーとのコミュニケーションには時間がかかる

SNSの活用方法

SNSを効果的に活用するには、戦略的なアプローチが不可欠です。

具体的な活用方法として、次の3つを提案します。

活用方法	説明
プロフィールを充実させる	自分のスキルや実績、得意分野を明確に記載し、どのような案件に対応できるかを具体的にアピールする
定期的に情報発信する	自分の専門知識や実績、制作事例などを定期的に発信し、フォロワーに自分の存在をアピールする
積極的に交流する	関連する業界の人や、見込み客となり得る人に積極的に話しかけたり、コメントを送ったりして、コミュニケーションを深める

SNSは案件獲得の可能性を広げる魅力的なツールです。

メリットとデメリットを理解し、効果的な活用方法を実践することで、安定的な案件獲得に繋げることが可能になります。

ポートフォリオで案件を獲得する

ポートフォリオは、自身のスキルや実績を具体的に示すための強力なツールです。

案件獲得において、ポートフォリオはクライアントに安心感を与え、あなたの専門性を効果的にアピールします。

ポートフォリオのメリット

ポートフォリオを作成することで、数多くの利点が得られます。

ポートフォリオのデメリット

一方で、ポートフォリオにはいくつかの注意点も存在します。

ポートフォリオの作成方法

効果的なポートフォリオを作成するために、以下のようなステップで進めると良いでしょう。

ポートフォリオの改善方法

ポートフォリオは一度作って終わりではありません。

定期的な改善を行うことで、その効果を最大限に引き出すことが可能です。

改善ポイント	内容
ターゲットの明確化	ポートフォリオを見るべき人を明確にする
作品の厳選	最新かつ最高の作品を選ぶ
デザインの見直し	見やすく、使いやすいデザインにする
自己紹介の充実	経歴、スキル、実績を具体的に記述する
実績の数値化	貢献度を具体的な数字で示す
顧客の声の掲載	クライアントからの推薦文や評価を掲載する
定期的な更新	最新情報を追加し、古い情報は削除する
分析と改善	アクセス状況を分析し、改善点を見つける

ポートフォリオを常に最新の状態に保ち、積極的に活用することで、フリーランスとしての成功を掴みましょう。

営業活動で案件を獲得する

営業活動のメリット

営業活動は、案件獲得の選択肢を広げる有効な手段です。

たとえば、Webデザイナーであれば、デザインスキルを必要としている企業に直接アプローチできます。

営業活動のメリットは下記のとおりです。

メリット	説明
案件の獲得につながる可能性が高い	自ら積極的に行動することで、案件獲得の機会を増やせる
クライアントとの直接的な関係構築が可能	クライアントのニーズを深く理解し、長期的な信頼関係を築ける
単価交渉がしやすい	自分のスキルや実績を直接アピールできるため、適正な価格で案件を獲得できる可能性が高まる
スキルアップにつながる	営業活動を通じて、コミュニケーション能力や提案力、交渉力などのビジネススキルを向上させることができる

営業活動を通じて得られる経験は、フリーランスとしての成長を加速させるでしょう。

営業活動のデメリット

営業活動は、時間や労力を要するため、デメリットも考慮する必要があります。

営業活動に時間を費やすことで、他の業務に割ける時間が減ってしまうかもしれません。

営業活動のデメリットは下記のとおりです。

デメリット	説明
時間と労力がかかる	企業リストの作成やアポイントメントの調整、提案資料の作成などに時間がかかる
必ずしも案件を獲得できるとは限らない	営業活動を行っても、すべての企業から良い返事が得られるとは限らない
精神的な負担が大きい	断られることもあるため、精神的にタフである必要がある
営業スキルが必要	効果的な営業活動を行うためには、ある程度の営業スキルが必要になる

しかし、デメリットを理解し対策を講じることで、営業活動をより効果的に行えるはずです。

営業活動の方法

営業活動の方法はいくつかあります。

たとえば、電話営業、メール営業、訪問営業など、企業の規模や業界に合わせて使い分けることが重要です。

営業活動の主な方法は下記のとおりです。

方法	説明
電話営業	企業の担当者に電話をかけ、自社のサービスや製品を紹介する
メール営業	企業の担当者にメールを送信し、自社のサービスや製品を紹介する
訪問営業	企業を訪問し、担当者と直接会って自社のサービスや製品を紹介する
紹介営業	既存の顧客や知人から、新たな顧客を紹介してもらう
WebサイトやSNSでの情報発信	自社のWebサイトやSNSで、サービスや製品の情報を発信する
交流会やセミナーへの参加	交流会やセミナーに参加し、人脈を広げる

営業活動は、闇雲に行うのではなく、戦略的に行うことが成功への近道です。

提案のコツ

提案のコツは、相手のニーズを理解し、それに応じた提案をすることです。

提案を成功させるコツは下記のとおりです。

コツ	説明
相手のニーズを深く理解する	相手の課題や要望を事前に把握し、提案に反映させる
自社の強みを明確に伝える	競合他社との違いを明確にし、自社の優位性をアピールする
実績や事例を具体的に示す	過去の成功事例や顧客の声などを提示し、信頼性を高める
具体的な解決策を提示する	抽象的な表現ではなく、具体的な数値やデータを用いて説明する
相手の疑問や不安に答える	質問に丁寧に答え、懸念点を解消する
クロージングを意識する	契約条件やスケジュールなどを明確にし、成約につなげる

丁寧なヒアリングを行い、相手の課題を解決できる提案を心がけましょう。

案件獲得後の注意点

案件獲得後も気を抜かず、契約、請求、税金に関する注意点を確認することで、トラブルを回避し、安定したフリーランス生活を送れます。

契約時の注意点

契約を結ぶ際は、契約内容を隅々まで確認し、不明点や疑問点があれば必ず確認しましょう。

契約時に注意すべき点は下記のとおりです。

項目	内容
業務内容	依頼された業務範囲と内容を明確にする
報酬	報酬額、支払い期日、支払い方法などを明確にする
契約期間	契約期間を明確にする
著作権	成果物の著作権の帰属先を明確にする
秘密保持義務	秘密保持義務の範囲と内容を明確にする
契約解除条件	契約解除の条件を明確にする
損害賠償	損害賠償の範囲と金額を明確にする
裁判管轄	裁判管轄を明確にする
契約不適合責任	契約不適合責任について定める
再委託の可否	再委託が可能かどうか確認する

契約書は、業務内容、報酬、契約期間など、双方が合意した内容を明確にするための重要な書類です。

契約書に不備があると、後々トラブルに発展する可能性があるので注意しましょう。

弁護士などの専門家に相談することも有効です。

請求書の書き方

請求書は、クライアントに対して報酬を請求するための書類です。

請求書を作成する際は、下記の項目を記載する必要があります。

項目	内容
請求書番号	請求書を管理するための番号を設定する
発行日	請求書の発行日を記載する
請求先	請求先の会社名または氏名を記載する
請求元	自身の氏名、住所、電話番号などを記載する
請求金額	請求する金額を記載する
内訳	請求金額の内訳を記載する
振込先	振込先の銀行名、支店名、口座番号、口座名義を記載する
支払期限	支払期限を記載する
備考	特記事項があれば記載する

請求書は、クライアントに報酬を支払ってもらうための重要な書類であるため、記載漏れや間違いがないように注意しましょう。

最近では、Misocaやfreee請求書などのクラウド請求書サービスを利用することで、簡単に請求書を作成・管理できます。

確定申告について

確定申告とは、1月1日から12月31日までの1年間の所得を計算して、税務署に申告する手続きのことです。

フリーランスは、会社員と異なり、自分で確定申告を行う必要があります。

確定申告には、白色申告と青色申告の2種類があります。

項目	白色申告	青色申告
記帳方法	簡易簿記	複式簿記
控除額	最大10万円	最大65万円
特典	特になし	青色申告特別控除、純損失の繰越控除など

青色申告は、白色申告に比べて記帳が複雑ですが、控除額が大きく、税制上の優遇措置も受けられます。

確定申告を行うことで、所得税や復興特別所得税を納付するだけでなく、国民健康保険料や国民年金保険料を計算する上でも重要な手続きとなります。

確定申告をきちんと行うことで、税金面で有利になるだけでなく、節税にもつながります。

安定した案件獲得のために

フリーランスとして活動するうえで、案件の安定確保は重要な課題です。

安定した案件獲得は、収入の安定につながり、より安心してフリーランスとしてのキャリアを築けるでしょう。

スキルアップの必要性

案件獲得の競争を勝ち抜くには、常にスキルアップが欠かせません。

項目	内容
スキルアップの種類	専門スキル: プログラミング、Webデザイン、Webライティングなど、案件に必要な専門知識やスキルを磨くこと周辺スキル: コミュニケーション能力、マーケティングスキル、営業スキルなど、案件を円滑に進めるために必要なスキルを習得すること
スキルアップの方法	書籍やオンライン教材で学習する: 体系的に知識を習得できるセミナーやオンラインサロンに参加する: 最新の情報をキャッチアップできる勉強会や交流会に参加する: 他のフリーランスと情報交換ができる

スキルを高めることで、より高度な案件に挑戦でき、単価アップにもつながるはずです。

情報収集の重要性

フリーランスとして成功するためには、常に案件獲得に関する最新情報を収集することが重要です。

項目	内容
情報源	Webサイト: フリーランス向け案件サイト、クラウドソーシングサイト、SNSなど書籍: フリーランス向け営業に関する書籍などセミナー: 案件獲得に関するセミナーなど
目的	最新の案件情報をキャッチアップする案件獲得に役立つノウハウを学ぶ案件獲得に成功している人の事例を参考にする

情報収集を通じて、案件獲得のチャンスを広げることが可能です。

コミュニティに参加する

フリーランスにとって、コミュニティへの参加は大きなメリットがあります。

項目	内容
メリット	案件情報を共有できるフリーランス仲間と交流できるモチベーションを維持できる
コミュニティの種類	オンラインサロン: Facebookグループ、Slackなど交流会: フリーランス向け交流会、異業種交流会など勉強会: スキルアップに関する勉強会など

コミュニティに参加することで、案件獲得の機会が増えるだけでなく、フリーランスとしての孤独感を解消することもできるでしょう。

単価交渉について

案件の単価交渉は、フリーランスとして収入を上げるために重要なスキルです。

項目	内容
コツ	自分のスキルや実績を明確に伝える案件の相場を把握する単価交渉の余地を残しておく
注意点	謙虚な姿勢を保つ感情的にならない契約内容をしっかり確認する

適切な単価で案件を獲得できるよう、単価交渉のスキルを磨きましょう。

継続案件の重要性

継続案件は、フリーランスにとって非常に重要です。

項目	内容
メリット	安定的な収入源になる新しい案件を探す手間が省ける顧客との信頼関係が深まる
獲得方法	顧客に継続案件を提案する高い品質の成果物を提供する顧客とのコミュニケーションを密にする

継続案件を増やすことで、収入を安定させ、フリーランスとしての活動をより安定させることが可能です。

顧客との良好な関係を築く

顧客との良好な関係は、継続案件の獲得や新たな案件の紹介につながります。

項目	内容
コツ	丁寧なコミュニケーションを心がける納期を守る品質の高い成果物を提供する
注意点	連絡を怠らない顧客の要望を丁寧にヒアリングする契約内容を遵守する

顧客との良好な関係を築き、長期的なビジネスパートナーとしての信頼関係を築きましょう。

よくある質問（FAQ）

Q: フリーランスになりたてですが、実績が少ない場合、どのように案件を獲得すれば良いですか？

実績が少ない場合は、まずクラウドソーシングサイトで実績作りから始めるのがおすすめです。低単価の案件でも、積極的に応募して実績を積み重ねることが重要です。また、無料または低価格でポートフォリオを作成し、スキルをアピールすることも効果的です。

Q: クラウドソーシングで案件を獲得する際の注意点はありますか？

クラウドソーシングでは、単価が低い案件や競争率が高い案件が多いため、案件を選ぶ際には注意が必要です。手数料やサポート体制も比較検討し、自分に合ったサービスを選びましょう。契約内容や業務範囲を明確にすることも大切です。

Q: フリーランスエージェントを利用する際、どのような基準で選ぶべきですか？

フリーランスエージェントを選ぶ際は、自分のスキルや専門分野に強いエージェントを選びましょう。実績や案件数、サポート体制なども確認し、担当者との相性も重要です。複数のエージェントに登録して、比較検討することをおすすめします。

Q: 営業経験がない場合、どのように営業活動を始めれば良いですか？

営業経験がない場合は、まずSNSやブログで情報発信を始めるのがおすすめです。自分のスキルや実績をアピールし、顧客との接点を増やしましょう。交流会やセミナーに参加して人脈を広げることも有効です。営業代行サービスを利用するのも一つの手段です。

まとめ

このガイドでは、フリーランスとして安定的に案件を獲得するための具体的な方法を解説しました。

まずは、この記事で得た知識を活かして、一歩を踏み出してみませんか？あなたに合った案件獲得方法で、フリーランスとしての成功を掴みましょう。