フリーランスエンジニア案件獲得【2025年版】| 成功の秘訣はコレだ！

フリーランスエンジニアとして案件を獲得するための秘訣を、案件獲得に必要な準備から、案件獲得方法の種類、案件獲得を成功させるための戦略まで、2025年版の最新情報として徹底解説します。

この記事を読むことで、スキルや経験、資格を効果的に活用し、案件獲得戦略を立て高単価案件の獲得を目指すことができます。

この記事を読むことで、以下のことがわかります。

フリーランスエンジニア案件獲得の秘訣

案件獲得は、フリーランスエンジニアにとって重要なミッションです。

案件獲得に必要な準備とは

フリーランスエンジニアが案件を獲得するために必要な準備は多岐にわたります。

これらの準備を整えることで、自信をもってプロジェクトに挑むことができます。

スキル

フリーランスエンジニアとして成功するには、技術的なスキルだけでなく、案件獲得に有利なスキルを身につける必要があります。

案件獲得に有利なスキル

案件獲得に有利なスキルは、市場のニーズやトレンドによって変化します。

スキル	内容
プログラミングスキル	Ruby、Python、JavaScriptなどの需要の高い言語を習得する
Web開発スキル	HTML、CSS、JavaScriptなどのフロントエンド技術や、バックエンドのフレームワークを習得する
データベーススキル	MySQL、PostgreSQL、MongoDBなどのデータベースに関する知識を深める
クラウドスキル	AWS、Azure、GCPなどのクラウドプラットフォームの知識を習得する

これらのスキルを習得することで、案件獲得の可能性を大幅に広げられます。

ポートフォリオでアピールできるスキル

ポートフォリオは、自分のスキルをクライアントに効果的にアピールするための重要なツールです。

スキル	アピール方法
Webアプリケーション開発	Webアプリケーションのデモサイトを公開する
スマートフォンアプリ開発	App StoreやGoogle Playで公開しているアプリを紹介する
データ分析	Kaggleなどで参加したコンペティションの結果を掲載する
機械学習	作成した機械学習モデルの精度や性能をアピールする

ポートフォリオを通じて、自分のスキルを具体的にアピールすることが重要です。

経験

フリーランスエンジニアとして案件を獲得するためには、実務経験が非常に重要です。

実務経験を案件獲得につなげる方法

実務経験を案件獲得につなげるためには、具体的なプロジェクトや実績をアピールすることが重要です。

経験	アピール方法
Webサイト制作	デザイン、コーディング、SEO対策など、担当した工程を具体的に説明する
業務システム開発	要件定義、設計、開発、テストなど、担当したフェーズを詳細に説明する
スマートフォンアプリ開発	UI/UXデザイン、実装、テスト、リリースなど、担当した工程を具体的に説明する
データ分析	データ収集、データクレンジング、データ分析、レポート作成など、担当したタスクを詳細に説明する

具体的なプロジェクトや実績を提示することで、クライアントに安心感を与えられます。

経験年数別の案件獲得戦略

経験年数によって、案件獲得の戦略は異なります。

経験年数	案件獲得戦略
1年未満	まずは実績作りのために、単価が低くても積極的に案件に挑戦する
1〜3年	自分の得意な分野を見つけ、専門性を高める
3年以上	高単価案件に挑戦し、収入アップを目指す
5年以上	チームを組んで大規模案件に挑戦する

自分の経験年数に応じた戦略を立てることが大切です。

資格

フリーランスエンジニアにとって、資格は必須ではありません。

案件獲得に役立つ資格

資格は、自分のスキルを客観的に証明する手段の1つです。

資格名	内容
基本情報技術者試験	ITエンジニアとしての基礎知識を証明する
応用情報技術者試験	より高度なITエンジニアとしての知識・スキルを証明する
プロジェクトマネージャ試験	プロジェクトマネジメントの知識・スキルを証明する
AWS認定資格	AWSのクラウド技術に関する知識・スキルを証明する

資格取得は、スキルアップのモチベーションにもつながります。

資格取得で単価アップを目指す

資格取得は、必ずしも単価アップに直結するわけではありません。

資格	単価アップの可能性	理由
ベンダー資格	高い	特定の技術に関する深い知識を示すため
国家資格	低い	汎用的な知識を示すため
TOEIC	案件による	英語を使う案件では有利になる

資格だけでなく、実務経験や実績も重要です。

案件獲得方法の種類

フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は、多岐にわたります。

自身のスキルや経験に合った方法を見つけ、効果的に活用することが重要です。

エージェント活用

エージェントは、フリーランスエンジニアと企業をマッチングするサービスを提供します。

案件探しから契約交渉までサポートしてくれるため、時間や手間をかけずに案件を獲得できます。

エージェント選びのポイント

エージェントを選ぶ際には、以下のポイントを考慮しましょう。

おすすめエージェント

エージェント名	特徴	おすすめポイント
レバテックフリーランス	高単価案件が多い	スキルアップ支援やキャリア相談など、サポート体制が充実
TechStock	ITエンジニア専門	Web・アプリ開発、インフラ、PMなど幅広い案件に対応
Midworks	エンジニアの働き方を支援	福利厚生や税務サポートが充実

案件サイト利用

案件サイトは、企業が直接案件を掲載するプラットフォームです。

エージェントを介さずに案件を探せるため、手数料を抑えられます。

案件サイトのメリットとデメリット

メリット	デメリット
手数料が不要	自分で案件を探す必要がある
多様な案件から選択可能	契約交渉や税務手続きを自分で行う必要がある
直接クライアントとやり取りできる	悪質なクライアントに遭遇するリスクがある

おすすめ案件サイト

案件サイト名	特徴	おすすめポイント
クラウドワークス	初心者向け案件が多い	未経験者でも応募可能な案件が豊富
ランサーズ	多様なスキルに対応	Webデザイン、ライティングなど、エンジニア以外の案件も充実
GreenEngineer	ITエンジニア専門	高単価案件が多く、スキルアップ支援も充実

SNS活用

SNSは、自身のスキルや実績をアピールし、企業や他のエンジニアとつながるための有効なツールです。

積極的に活用することで、案件獲得の機会を広げられます。

SNSでの情報発信で案件獲得

SNSで情報発信する際には、以下の点を意識しましょう。

エンジニア向けSNS戦略

SNS	特徴	活用方法
Twitter	リアルタイムな情報発信	最新技術やトレンドに関する情報発信、イベント参加報告
LinkedIn	ビジネス特化型SNS	職務経歴やスキルを詳細に記載、企業や人事担当者とのつながりを深める
GitHub	ソースコード共有プラットフォーム	開発実績を公開、他のエンジニアとのコラボレーション

案件獲得を成功させるための戦略

案件獲得を成功させるには、戦略的なアプローチが不可欠です。

自身のスキルや経験を最大限に活かし、効果的なポートフォリオを作成し、適切な単価交渉を行うことで、理想の案件獲得へと繋げられます。

ポートフォリオ作成

ポートフォリオは、あなたの技術力と実績をクライアントに示すための重要なツールです。

質の高いポートフォリオは、案件獲得の成功率を飛躍的に向上させるでしょう。

魅力的なポートフォリオの作り方

魅力的なポートフォリオを作成するには、以下の点を意識しましょう。

ポートフォリオに掲載すべき内容

ポートフォリオに掲載すべき内容は多岐にわたりますが、特に重要な項目は以下のとおりです。

項目	内容
自己紹介	氏名、連絡先、スキル、得意な言語などを記載する
スキルセット	習得しているプログラミング言語、フレームワーク、ツールなどを列挙する
開発実績	過去に開発したWebサイト、アプリケーション、システムなどを紹介する
プロジェクト詳細	各プロジェクトの概要、担当範囲、使用技術、成果などを詳細に記述する
GitHub	ソースコードを公開しているGitHubのリポジトリへのリンクを掲載する
技術ブログ	QiitaやZennなどの技術ブログへのリンクを掲載する
資格	関連する資格や認定を記載する

単価交渉術

単価交渉は、フリーランスエンジニアとして収入を最大化するために不可欠なスキルです。

自信を持って交渉に臨み、自身の価値を正当に評価してもらいましょう。

損しないための単価交渉のコツ

損をしないための単価交渉のコツは、以下のとおりです。

単価交渉を成功させるための準備

単価交渉を成功させるためには、事前の準備が重要です。

以下の準備を怠らないようにしましょう。

準備項目	内容
スキルシート作成	自身のスキル、経験、実績をまとめたスキルシートを作成する
実績資料準備	過去のプロジェクトに関する資料や顧客からの評価を準備する
相場調査	同スキルを持つエンジニアの単価相場を調査する
交渉戦略立案	自身の強みや弱みを分析し、交渉戦略を立てる
質問準備	相手に確認したい事項をリストアップしておく

契約・請求

契約と請求は、フリーランスエンジニアとして仕事をする上で避けて通れない重要なプロセスです。

トラブルを未然に防ぎ、スムーズな取引を実現するために、契約時の注意点と請求書の書き方をしっかりと理解しておきましょう。

契約時の注意点

契約時に注意すべき点はいくつかあります。

請求書の書き方と送付方法

請求書は、報酬を請求するための重要な書類です。

以下の項目を記載し、正確に作成しましょう。

項目	内容
請求書番号	請求書を管理するための番号を記載する
発行日	請求書の発行日を記載する
請求元情報	自身の氏名、住所、連絡先を記載する
請求先情報	請求先の会社名、担当者名、住所を記載する
請求内容	業務内容、期間、単価、数量などを具体的に記載する
請求金額	請求金額を税抜き、税込みで記載する
振込先情報	振込先の銀行名、支店名、口座番号、口座名義を記載する
支払い期限	支払い期限を記載する
備考	特記事項があれば記載する

請求書は、PDF形式で作成し、メールで送付するのが一般的です。

送付後、請求書が届いたか確認し、入金状況も定期的に確認しましょう。

請求書管理ツールを利用することで、効率的に請求書を作成・管理できます。

案件獲得後の注意点

案件を獲得した後も、継続的なスキルアップや税金・健康管理が重要です。

案件を成功させるだけでなく、フリーランスとしての長期的なキャリアを築くために、注意すべき点を解説します。

スキルアップ

フリーランスエンジニアとして活躍し続けるには、常に最新技術を学び続ける姿勢が欠かせません。

市場のニーズに応えるためには、スキルアップは必要不可欠です。

最新技術を学ぶ重要性

技術の進化は非常に早く、数年前の技術があっという間に時代遅れになることも珍しくありません。

クライアントが求める技術も常に変化するため、最新技術を習得し、自身のスキルをアップデートし続ける必要があります。

分野	学ぶべき技術
フロントエンド	React、Vue.js、Angular、TypeScript、Next.js、Nuxt.js
バックエンド	Node.js、Python（Flask、Django）、Ruby on Rails、Go、Java（Spring Boot）、PHP（Laravel）
データベース	MySQL、PostgreSQL、MongoDB、Redis、DynamoDB
クラウド	AWS、Azure、GCP
DevOps	Docker、Kubernetes、Terraform、Ansible

おすすめスキルアップ方法

効果的なスキルアップの方法はいくつかあります。

方法	内容	メリット	デメリット
オンライン学習プラットフォーム	Udemy、Coursera、Udacity、freeCodeCampなどで、体系的に学習する	自分のペースで学習できる、費用が比較的安い、最新の技術トレンドを学べる	モチベーション維持が難しい、質問できる環境が少ない
技術書籍やドキュメント	技術書、公式ドキュメント、ブログ記事などを参考に、知識を深める	体系的に知識を学べる、詳細な情報が得られる	情報が古い場合がある、理解に時間がかかる
コミュニティや勉強会	勉強会、セミナー、オンラインコミュニティに参加し、他のエンジニアと交流する	最新の情報を共有できる、モチベーションを維持しやすい、実践的な知識が得られる	時間や場所が限られる場合がある、参加費用がかかる場合がある

税金・確定申告

フリーランスエンジニアは、会社員とは異なり、自分で税金や確定申告の手続きを行う必要があります。

税金に関する知識を持ち、適切な対策を講じることで、手取り額を最大化できます。

フリーランスエンジニアの税金対策

フリーランスエンジニアが注意すべき税金は、所得税、住民税、消費税などがあります。

税金	概要	対策
所得税	1月1日から12月31日までの所得に対して課税される税金。所得に応じて税率が変動する超過累進課税制度が適用される	青色申告を行う、経費を適切に計上する、小規模企業共済等に加入する
住民税	前年の所得に対して課税される税金。所得割と均等割がある	節税対策を行う、ふるさと納税を活用する
消費税	課税事業者（基準期間の課税売上高が1,000万円を超える事業者）に課税される税金。売上時に預かった消費税から、仕入れ時に支払った消費税を差し引いて納付する	課税事業者になるかどうかを検討する、簡易課税制度を利用する

確定申告の準備と手続き

確定申告は、1年間の所得と税金を計算し、税務署に申告する手続きです。

確定申告には、白色申告と青色申告の2種類があります。

申告方法	概要	メリット	デメリット
白色申告	簡易的な帳簿付けで済む申告方法	帳簿付けが簡単	青色申告に比べて節税効果が低い
青色申告	複式簿記による帳簿付けが必要だが、節税効果が高い申告方法。青色申告特別控除（最大65万円）や、赤字の繰り越しなどの特典がある	節税効果が高い、青色申告特別控除が受けられる、赤字の繰り越しができる	複式簿記による帳簿付けが必要

確定申告の準備として、日々の取引を記録し、領収書や請求書を整理することが重要です。

会計ソフトを活用することで、確定申告の作業を効率化できます。

健康管理

フリーランスエンジニアは、会社員と異なり、労働時間や休憩時間を自分で管理する必要があります。

不規則な生活や長時間の作業は、健康を害する原因となる可能性があります。

フリーランスの健康管理のコツ

健康を維持するための具体的な方法を解説します。

対策	内容	メリット	デメリット
規則正しい生活を送る	毎日同じ時間に寝起きし、十分な睡眠時間を確保する	体内時計が整い、体調が安定する	時間管理が必要
バランスの取れた食事を心がける	栄養バランスを考慮し、偏った食事を避ける。自炊を基本とし、外食やコンビニ弁当はできるだけ控える	必要な栄養素を摂取でき、健康を維持できる	食材の買い出しや調理に時間がかかる
適度な運動をする	毎日30分程度のウォーキングやジョギング、ストレッチなどを行う	体力維持やストレス解消につながる	運動する時間を確保する必要がある
定期的な健康診断を受ける	年に1回程度、定期的な健康診断を受け、健康状態をチェックする	病気の早期発見や予防につながる	受診費用や時間がかかる
ストレスを溜めない	趣味やリラックスできる時間を作り、ストレスを解消する。必要に応じて、カウンセリングやマッサージを受ける	心身の健康を保てる	費用がかかる場合がある

健康保険と年金について

フリーランスエンジニアは、国民健康保険と国民年金に加入する必要があります。

制度	概要	注意点
国民健康保険	病気やケガをした際に、医療費の自己負担額を軽減してくれる制度。前年の所得に応じて保険料が決定される	保険料は全額自己負担となる
国民年金	老後の生活を保障するための制度。毎月一定額の保険料を納付することで、将来年金を受け取ることができる	保険料は全額自己負担となる、将来受け取れる年金額は加入期間や納付額によって異なる

フリーランスとしてのキャリアを長く続けるために、健康管理は非常に重要です。

日々の生活習慣を見直し、健康的な生活を送るように心がけましょう。

よくある質問（FAQ）

フリーランスエンジニアとして案件を探していますが、未経験でも応募できる案件はありますか？

案件サイトの中には、未経験者でも応募できるものが多くあります。クラウドワークスなどは、初心者向けの案件が多いのでおすすめです。まずは実績作りのために、単価が低くても積極的に挑戦すると良いでしょう。

エージェントを活用したいのですが、どのように選べば良いのでしょうか？

エージェントを選ぶ際は、案件の質と量、サポート体制、担当者の対応、手数料を確認することが重要です。

レバテックフリーランスやTechStockなど、エンジニアに特化したエージェントを選ぶと良いでしょう。

自身のスキルや経験に合った案件を豊富に扱っているか、親身になって相談に乗ってくれる担当者がいるかなどを確認しましょう。

ポートフォリオを作成する際、どのような点に注意すれば良いですか？

ポートフォリオを作成する際は、目的を明確にし、ターゲットを絞ることが重要です。

実績を具体的に示し、見やすく洗練されたデザインを心がけましょう。

最新情報を維持することも大切です。

自身のスキルを最大限にアピールできるポートフォリオを作成し、案件獲得を成功させましょう。

単価交渉が苦手なのですが、どうすれば損をせずに交渉できますか？

単価交渉をする前に、同スキルを持つエンジニアの単価相場を事前に調査しましょう。

実績をアピールし、希望単価を伝えることが大切です。

交渉の余地を残し、柔軟な姿勢で交渉に臨むことも重要です。

損をしないためには、事前の準備が不可欠です。

まとめ

この記事では、フリーランスエンジニアが案件獲得を成功させるための秘訣を徹底解説しました。

案件獲得に必要な準備から、案件獲得方法の種類、そして案件獲得を成功させるための戦略まで、2025年版の最新情報としてご紹介しました。

この記事を参考に、フリーランスエンジニアとして案件獲得を成功させ、高単価案件に挑戦してみましょう。